Пикабу развивается, а старая версия больше не поддерживается. С каждым месяцем новая версия обретает новые возможности. В данный момент мы готовим обновление — возможность загружать собственные видео на Пикабу. Но в старой версии они работать не будут и по этой причине мы вынуждены отключить ее вместе с выходом обновления в ближайшие дни.
 
С тегами:

Бизнес

Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом
Найти посты
сбросить
загрузка...
123
Как я начинал предпринимательскую деятельность
12 Комментариев в Молодые предприниматели  

Дело было в начале 2000-х. закончив свою альма матер устроился работать в один, как раньше называли "чёрный ящик".

Предприятие большое, с историей. Очень много работы на оборонку и т.п. заказы.

В то время с работой было не очень. Перед глазами постоянно мелькали выходцы с 90-х с толстыми пачками денег и мне, как молодому специалисту тоже хотелось приобщиться к миру успешных и богатых. К сожалению зарплаты на предприятии были не слишком высокие, а предприятие режимным, т.е. свободное время если и появлялось, то транжирить его можно было исключительно  на этом же самом предприятии, да так, чтоб не попадать под внимание первого отдела.

Это так, предыстория.

Денег то хотелось, а как достичь своей цели?

Неожиданно мне на помощь пришел сам завод. Вернее даже не так, но обо всём по порядку.

Директор данного предприятия был человек довольно необычным. В 90-е годы он не только не обанкротил завод, но и сохранил рабочий состав, мощности и даже умудрялся выбивать какие то заказы. В большей части заслугу в этом направлении принесло неожиданное решение перехода (частичного) с рельсов военного производства на выпуск товаров народного потребления (ТНП). Вот в эти товары всё и упиралось. Не смотря на то, что предприятие уже довольно твёрдо стояло на ногах, он движимый памятью 90-х годов, когда приходилось выживать заставлял придумывать новые ТНП и воплощать их в производственной действительности. В результате на режимном предприятии появились такие замечательные личности, как художники, иконописцы и прочие творческие люди. Все они единым порывом творили какие то чудеса изобретательности. В большинстве случаев эти чудеса забраковывались на этапе презентации.

Но что плохо для завода, то ведь может быть полезно для простого, маленького человека, который по совместительству является работником этого самого предприятия?

Обычное воровство исключалось как класс, тем более первый отдел бдил не по детски, но техпроцессы то, тем более на никому не нужное ТНП....

Да и тех процесс то по сути не сложный.

Задумано - сделано.

Одним из подразделений предприятия массово использовалась химия. Причём так, что оставалось очень много неучтёнки, с которой работники в большинстве случаев часто томимые бездельем проводили разного рода эксперименты. Так экспериментальным путём было вычислено, что некий трёхсоставной герметик, дающий очень низкую усадку и имеющий высокую прочность приобретает забавные свойства, если "забыть" добавить в него один из компонентов, а именно, он перестаёт липнуть к обрабатываемой поверхности. Вроде бы ничего особенного, но на что способен мозг, жаждущий наживы? Правильно, на изготовление сувениров, вернее даже точных копий сувениров. Бралась какая нибудь скульптурка, обмазывалась этой смесью, снималась форма, а после оставалось только запускать эту форму в производство гипсовых копий. Само производство размещалось за пределами предприятия, а вот формы на нём. Стоит ли говорить, что такой продукт пользовался спросом на оптовых базах по торговле сувенирами? Для простого работника завода, которым я на тот момент являлся прибыль казалась запредельной. Да и деньги постоянно звенели мелкими монетками в карманах.

Последнее обстоятельство и привело к тому, что к моей персоне дыша перегаром обратился один их художников обитавших на данном предприятии?

Суть его предложения была очень проста. Он заметил мои телодвижения с герметиком и услышал вожделенный звон в кармане. Сопоставив эти два факта объявил мне, что тоже давно экспериментирует с этим герметиком и продвинулся на этой почве, причем на столько, что способен выдавать копии металлических скульптур и т.п. Оказалось, что снимая копию с барельефа или какого либо бюста, а после полость не заливая гипсом, а обмазал лаком с графитовой пылью, а после опустив затвердевшую заготовку в электролизный раствор можно получить копию в металле.

Вот тут то бизнес и попер.... К сожалению длилось данное мероприятие не долго, в виду поклонению художника богу Бахусу, но тем не менее начальный капитал был сколочен без всяких кредитов и вложений, а душа рвалась к новым способам заработка.

Показать полностью
887
Бизнес без вложений
86 Комментариев  

Пчеловодством я болела долго – года полтора.

В острой, ураганной форме.

Зато теперь у меня иммунитет и аллергия, на всё: мёд, деньги от его продажи, пчёл и пасечников. Стойкий.

Заразил меня пчеловодством Михал Михалыч, мой сосед и генерал юстиции в отставке, полных семидесяти пяти лет.

Общаться с соседями бескорыстно: о сериалах, как спалось, видах на урожай свеклы, кто и как помер или ещё собирается – мне было некогда. Я разрабатывала бизнес-планы обогащения разной степени провальности и воплощала их. Пыталась вырастить и продать всё подряд: бройлеров, кроликов, картошку, женьшень, санберри и другие ценности.

С Михал Михалычем я общалась сначала корыстно: у меня в машине был фаркоп, а у него деньги на оплату. Перевозки платформы-вагончика с пчёлами мной на колхозные поля. По-соседски, за недорого.

Знакомы с Михал Михалычем, до найма меня в качестве пчелиного водителя, мы были слабо.

В пределах «Здравствуйте» и имени.

Я знала, что сухонький дедок-сосед перебрался из Города в родительский дом на пенсии. Наслаждаться покоем. И - что у него пчёлы. Всё.

Ввиду почти воображаемости забора и развитой ремеслом наблюдательности Михал Михалыч знал обо мне больше. Например, о том, что бройлеры уже сожрали все запасы зерна и требуют продолжения банкета, а три тонны выращенной картошки на половину состоят из червяков-дротяников. И никак не покупаются избалованным населением.

В тёплый июльский день Михал Михалыч пришёл к границе наших владений – ветхому забору. И приветливо улыбаясь в самую большую дыру, чуть меньше калитки, предложил мне заработать – хочешь мёда, хочешь денег. У него и того, и того - завались. Перевозкой пчёл.

Денег я хотела всегда.

И любым способом, даже транспортировкой. Можно не только пчёл, но и трупов. Смотря за сколько.

Поэтому, после слов Михал Михалыча:

- Я заплачу сколько скажете! – бросила всё (бройлеры/кролики/червяки в картошке) и повезла пчел в сопровождении отставного генерала.

Домики с номерами в тележке-платформе мы повезли на цветущую гречиху.

Владелец поля, председатель колхоза и пчеловод Рудник, был очень обязан Михал Михалычу, а поэтому – радушно принимал. (Только благодаря генеральским связям Рудник председательствовал, а не лежал на нарах.)

Пока я топталась у края поля двое значительных мужчин вели деловые разговоры от которых мне слышались только интересные обрывки:

- Какой привес за день? Не может быть…

- А твои роятся? И сколько будет семей…

- Ты майский мёд продал? А! Молодец, а почём? О, хорошо! Весь? Осталось килограмм семьдесят? Ну не много, продашь ещё.

- А вощину почём берёшь? Да ты что! С ума посходили…

- Ты знаешь сколько Петровец на майском мёде поднял? «Тойоту Камри» с нуля и дочке…

По дороге домой, без домиков с номерами, Михал Михалыч довольный произведенным на меня впечатлением изрёк:

- Пчёлы - это единственный бизнес без вложений!

И с этого дня мы стали общаться с Михал Михалычем значительно чаще, по-соседски.

На тему пчёл и прибыли от пчеловодства.

(Про людей с Михал Михалычем общаться было не интересно. Потому, что мы говорили на разных языках. Его язык состоял из слов: осужденный, пострадавший, жертва, умысел, показания, свидетель. А мой из: прибыль, долги, спрос, цена, вложения, убыток.)

Страдавший избытком времени генерал-сосед очень хотел наставничать. В школе пасечников из одной меня. И как только я оказывалась в поле зрения (в необъятные дыры в заборе) с удовольствием преподавал.

Затрудняюсь сказать кого я больше боялась – пчёл или серийных маньяков, но «Тойота Камри» поднятая загадочным Петровцом на продаже майского мёда толкала меня к бизнесу без вложений со страшной силой.

Через пару недель я сносно разжигала дымарь и ассистировала при вскрытии оставшихся без гречишного поля ульев. И уже отличала рамку от поилки, а стамеску от скребка.

Лицевая сетка казалась мне бронежилетом.

Жизнь Михал Михалыча состояла из мёда и пчёл. Мёд он ел, пил, мазался и продавал. Даже лечился от всех стариковских болезней мёдом, медовухой и укусами пчёл, в крайнем случае пергой или прополисом. Даже о матках и трутнях он говорил уважительно, как о родных и близких людях.

В августе, после массы стажировок под руководством генерала, я, наконец, попросила:

- Михал Михалыч, у вас в веранде книги лежат, может быть…

Михал Михалыч был просто счастлив от этих слов:

- Конечно! Конечно дам, и не только эти, в доме ещё две полки!

И посоветовал мне всё свободное время от книг, бройлеров, огородов, госслужбы и семьи занять видеоуроками. По пчеловодству.

Осень и зиму, вечерами, я смотрела видеокурсы лётчика-пчеловода по фамилии Осташов с вниманием затаившейся в крупе мыши. Боялась упустить какую-то мелочь на пути к богатству посредством бизнеса без вложений. Днём, за рабочим столом, вежливо прикрываясь папкой «Анализ показателей за IV квартал», изучала справочники по пчеловодству.

На восьмое марта, мой сосед, генерал юстиции в отставке, страстный пчеловод Михал Михалович сделал мне генеральский подарок.

Улей.

С семьёй краинских пчёл, которые, по его словам, отличались поразительным миролюбием. Еще два улья, с потрясающей скидкой, по-соседски, за недорого, я у него купила.

Теперь, в дыры с моей стороны забора, я любовалась своими пчелами на генеральской территории. Они проживали в домиках с номерами 3, 7 и 11.


Продолжение следует

Показать полностью
305
Вся правда о реабилитационных центрах для наркоманов и алкоголиков. Часть первая.
186 Комментариев  

Всем привет. Я уже не первый год листаю Пикабу в роли читателя, и,в принципе, им бы и оставался, если бы не одно событие, которое сильно изменило мою жизнь. Данный пост создан в первую очередь в качестве предостережения для тех, кто хочет помочь своим близким, страдающими от наркотической или алкогольной зависимости. Осторожно, много букв.

Небольшая предыстория. Я молодой парень, имею высшее образование, состою в браке. Наркотики не употребляю, алкоголь выпиваю в меру. В один не очень хороший день я познакомился с миром ставок на спорт и моя жизнь начала катиться под откос. Много расписывать не буду, кто хочет меня поосуждать, добро пожаловать в комменты. Когда проблема стала усугубляться, жена, сговорившись с матерью, позвонили в реабилитационный центр и за мной выехали.

Начнем с того, как происходит так называемый "забор". Приезжают несколько человек, окружают, представляются сотрудниками ГНК или полиции, показывают поддельные документы и садят в машину.Если начинаешь дёргаться, могут начать бить и одеть наручники. На вопросы никто не отвечает. После везут в дом, где находятся остальные реабилитанты. На окнах везде решетки. Есть два режима лечения - "мотивация" и "тс". Сразу оговорюсь, в данном мюпосте речь пойдет о первом режиме, ибо вся жесть происходит именно в таких домах. По прибытии, тебе дают писать бумагу и снимают видеообращение, что находишься здесь по собственному желанию и претензий ни к кому не имеешь. Если отказываешься - бьют до тех пор, пока не согласишься. Затем на трое суток запирают в комнате одного, воду и еду носят туда же. По истечении троих суток, выводят к остальным, где каждый по формату представляется, вкратце  рассказывает о себе и обозначает свою зависимость. Затем представляешь я сам, если отказываешься признавать себя зависимым - уводят и бьют.

Весь день проходит по режиму. Отклоняться от него или задерживаться по времени недопустимо. Кормят трижды в день, очень скудно. За два месяца моего пребывания там я похудел на 10 кг (при том, что изначально весил 68 кг). По подсчётам, в месяц на еду уходило примерно 1200 рублей на человека. Все перемещения по дому только по расписанию, ходят всегда строем. На улицу не выпускают. Нельзя переходить из одной комнаты в другую без разрешения. Существуют такие термины как "своеволие" и "безответственность" - их выносят друг другу сами пациенты за несоблюдение правил дома. Если не выносишь - попадают все.  Несколько раз в день проходит групповая молитва. Есть ежедневная уборка на протяжении полутора часов, закончить раньше нельзя, поэтому приходиться перетирать одно и то же место несколько десятков раз по субботам уборка практически весь день. Проверяют дом в белых перчатках, если находят грязь, перемывают весь дом. На бритьё и чистку зубов даётся 10 минут на 30 человек по очереди, моются по 2 минуты один раз в неделю. Стирка также один раз в неделю и строго ограничена по времени.  Личного постельного белья нет ни у кого, все спят там, куда успеют упасть после команды "отбой". Воду все пьют из одного стакана, несмотря на то, что у многих ВИЧ, гепатит и другие заболевания. Каждое утро зарядка, на которых прокачивают только ноги. Как выяснилось позже, с целью забить ноги и не дать сбежать. Заставляют приседать по несколько сотен раз, если не можешь - бьют и заливают. Заливание - так же распространенная процедура, в ходе которой человека раздевают до гола , садят на корточки и из шланга льют на темечко ледяннную воду на протяжении 15-30 минут в среднем. Лично меня однажды заливали ровно часа, другого парня  при мне - полтора часа. Ещё одним из наиболее распространенных видов наказания являются писанина - пропись одной и той же фразы по несколько десятков раз. Пишут практически каждую ночь, в среднем до пяти утра. (Подъем всегда в 08-00). В рамках "тренинга" могут заставить писать неделю без перерывов на сон и еду , если начинаешь залипать - обливают. Об этом и других "тренингах" я подробно расскажу в следующем посте.  Лекарств никаких не дают, в больницу увозят только  в самых тяжёлых случаях. При мне парень с ВИЧ- инфекцией трое суток лежал с температурой 39.8.

Несколько слов о контроле и тех, кто его совершает. Иерархия строится следующим образом : резиденты (это пациенты), стажёры (то же пациенты, но которые не отрицают установленный режим, находятся в центре не первый раз. Они осуществляют все наказания, сами в них не участвуют), волонтеры - ранее лежавшие резиденты, которые выписались, но продолжают приезжать в дом в качестве "гостей", впоследствии волонтеры могут стать консультантами. Консультанты - это самые старшие в доме, осуществляющие законодательную власть, они единственные получают зарплату за свои действия. Все консультанты - это бывшие наркоманы, у всех, кого видел я, воровские звёзды на коленях или плечах.

Звонить близким дают один раз в неделю не более 10 минут. Первый звонок только через месяц. Общение происходит на громкой связи, нельзя рассказывать ни о чем плохом, проситься домой. При неповиновении сразу обрывают связь и бьют или заливают.  Стоимость "лечения" в среднем составляет 30 000 рублей, курс программы рассчитан минимум на полгода. Знаю людей, которые находятся там и по полтора года. Принять решение об освобождении может только тот, кто платит за пациента.

Пожалуй, я закончу на этом первую часть. Пытался писать фактами, не вдаваясь особо в подробности, просто чтобы дать общее представление о данном учреждении. Если тема будет интересна, в следующих постах планирую затронуть темы тренингов и функций. Вопросы можете задавать в комментах. Всем добра.

Показать полностью
2008
21 Век. Где-то в Нальчике.
207 Комментариев  

Друг поехал в отпуск в Нальчик и прислал сие фото.

21 Век. Где-то в Нальчике. 21 век, Нальчик, Бизнес
Показать полностью 1
48
На заводе Tesla увольняют сторонников профсоюза
24 Комментария в Лига активных граждан  

Бывшие сотрудники Tesla утверждают, что их уволили за попытки сформировать профсоюз, а работники, которые остались там по сей день, говорят, что в компании царит «культура страха».

Источник 1
Источник 2
Источник 3

На заводе Tesla увольняют сторонников профсоюза Бизнес, Tesla, Илон Маск, Завод, Общество, Профсоюз, Люди, Права, Длиннопост

Два года Деззимонд Вон был уважаемым работником завода Tesla в Латропе, штат Калифорния. Затем он попытался организовать профсоюз и потерял работу.

«Они начали менять правила без угрызений совести», – заявил он. Он рассказал о строгой политике посещаемости, внедренную руководством, согласно которой у сотрудников вычитались очки за опоздания и отсутствие. «Мы начали думать о создании профсоюза, потому что не могли позволить им делать все, что им хочется; вскоре мы начали проводить встречи у меня дома», – продолжил он.

Вон утверждает, что как только менеджмент узнал о его причастности, на него начали давить. 

Показать полностью 2
87
Обращение Вадима Ванеева к жителям России и Алании.
13 Комментариев  

Обращение Вадима Ванеева к жителям России и Алании.
Дорогие земляки! Россияне! Жители Северной и Южной Алании! Братья и сестры! Друзья мои!
К ВАМ обращаюсь я, Вадим Ванеев, сын осетинского народа, уроженец города Цхинвал, выросший в семье водителя и медсестры!
Как ВЫ наверняка знаете, мне и моей команде удалось построить в Российском АПК два супермасштабных проекта, которые, по сути, дали старт двум новым отраслям, каких не было в СССР с его ресурсами.
Я мечтал и осуществил свою российскую, осетинскую мечту – кормить людей здоровым продуктом. Мне никто не верил. Но я всегда верил, что могу создать российский продукт, способный лидировать на российском и мировом рынках.
За 15 лет мы построили в Ростовской области крупные производства, выпустили более 500 тыс. тонн индейки - это по 4 кг на россиянина. Создано 7000 высокопроизводительных рабочих мест, подчеркиваю, на селе.
Несмотря на то, что банк недофинансировал на треть обещанное развитие, мы построили и запустили в работу объекты, позволяющие уже сегодня производить 150 тыс. тонн мяса индейки и 30 тыс. тонн мяса утки.
Сложившаяся сложная ситуация, с одной стороны, и наши успехи и масштабные возможности, с другой, видимо, чересчур «вдохновили» тех, кто решил «нагреть» на нас руки.
Как ВЫ знаете, у меня неоднократно пытались отнять бизнес, но я всегда решал свои проблемы сам. В этот раз мне не обойтись без ВАШЕЙ поддержки.
Как ВЫ можете видеть из прессы и публикаций в СМИ, против меня лично развернута подлая информационная войны. Ее запевалы - люди, не скрывающие проплату «услуг» за счет ресурсов зарегистрированных в америке, для которых не существует ни законов, ни чести, ни совести. В 2016-м году была похожая история, и благодаря именно ВАМ, мы победили. А один из мошенников - в тюрьме…
Но война против российского производителя набирает масштабы (кто за этим стоит, время покажет). И я прошу ВАС, во-первых, не верить наглой лжи. Я открыт, мой бизнес абсолютно прозрачен. У меня нет никаких вилл, яхт, самолетов, квартир в Лондоне - только передовые объекты «Евродона» в Ростовской области, которые занимают площади в 2000 га, и чтобы только увидеть их, надо объехать 200 км. И есть завод «Растдон», который мы построили и запустили, несмотря на сложности последних лет, ради того, чтобы стимулировать экономику Южной и Северной Осетии.
Во-вторых, прошу ВАС сплотиться и всячески поддержать честь и дело земляка. Каждое ВАШЕ слово, каждая подпись, каждый комментарий, каждый поступок в поддержку меня, Вадима Ванеева и «Евродона» имеет сегодня колоссальную важность!
Коррупционеры и рейдеры думают, что они непобедимы, и им все дозволено. Это не так. Конечно, нет! Я не сдамся и никуда не уйду!
Я верю в свою Родину, в свои проекты и в силу ВАШЕЙ поддержки!
Максимальный перепост! В единстве наша сила!

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1959182027...

Обращение Вадима Ванеева к жителям России и Алании. Евродон, Ванеев, Производство индейки, Рейдерский захват, Бизнес
68
Почему не нужно открывать магазин Зоотоваров. Длиннопост.
119 Комментариев в Бизнес  
Почему не нужно открывать магазин Зоотоваров. Длиннопост. Зоотовары, Бизнес, Предприниматель, Предпринимательство, Длиннопост

Эта информация будет полезна в первую очередь для владельцев малого бизнеса, а также обычным людям для понимания из чего формируются цены на зоотовары.

Конечно, этот пост не обойдет стороной критика обычного обывателя, который считает всех продавцов барыгами со 100-500% -й наценкой, но мне как-то по..й!


Более полугода назад открыл магазин зоотоваров(самообслуживание) в более менее центральной части города, цена аренды не низкая. Город 500 тыс. населения. Беларусь. И надо сказать, что мне относительно повезло - я заехал в помещение, в котором до меня пару лет продавали зоотовары.

Благодаря этому я с первого месяца начал окупать затраты на аренду, зарплаты, и еще немного оставалось. Отличие от предыдущего арендатора со мной было в том, что я взял большую площадь - соответственно расходы на аренду выросли, зато и товаро больше стало вмещаться и выкладку товара можно сделать получше.


Конечно, я рассказываю свой опыт и в каком-то другом районе или городе все может быть немного иначе.

Ценообразование:

Так вот, зоотовары - это бизнес с невысокой маржинальностью. Это почти как продукты питания - наценка на корма и аксессуары колеблется от 30 до 40 %. То есть выручки есть, а в сухом остатке - не густо. Именно из-за невысокой наценки мы можем делать акции только тогда, когда поставщики дают нам эти акции. И имеено поэтому мы не даем дисконтные карты для постоянных покупателей 3-5%, потому как 5% скидки означает

Расчеты, если делать скидку 5%:

х-закупка

1,4х-продажная цена

0,4х-валовая прибыль(разница между закупочной и продажной ценой)


1,4х*0,05=0,07х-размер скидки

0,4х-0,07х=0,33х валовая прибыль после скидки

0,4/0,33=1,22 - прибыль упала на 22 процента


То есть, если делать скидку 5% - прибыль упадет на 22 процента. А этом звучит совсем не радостно.


Это если делать наценку 30-40% как рекомендуют поставщики, а есть магазины зоотоваров, чаще это роллеты на рынках и в подземных переходах, где наценку делают еще меньше(но это совсем другая история, там могут и просрочку продавать, и корм там чаще портиться, есть такие продавцы, которые пакеты с кормом не закрывают и он выветривается и окисляется)


Еще немного про цены:

1. Мы переодически получаем скидки от поставщиков кормов, при выборке определенного количества конкретного корма, например 10 мешков по 10 кг.

2. Но супермаркеты и большие торговые сети имеют больше возможностей, поэтому иногда цена на конкретную позицию в супермаркете значительно ниже, чем наша закупочная акционная цена. Поэтому иногда выгодно поехать в магазин, закупить пару тележек акционного товара и еще заработать 1-1,5 % на кэшбэке. Ну а что делать, надо вертеться. (такие акции в супермаркетах длятся обычно 1-2 дня, 1-2 раза в месяц)


3. Нередко заходят люди, сравнивают цены на 1-2 товара с ценами в каком нибудь супермаркете в жопе мира по акции  и начинают кричать, что "зачем обманываете и наживаетесь на людях 100-200%". Иногда этим даунам приходится показывать накладную и закупочную цену, лишь бы отъебались.


Какие еще причины разницы в цене на один и тот же товар в разных магазинах:


1. В моем магазине товар не залеживается, и цена на популярные бренды корма за этот год поднималась 2-3 раза, (у нас за этот год было пару подорожаний топлива). Из-за оборачиваемости я часто обновляю товар и закупочная цена на него растет. Если вы зайдете на рынок, то на некоторые корма, особенно подороже, цена будет ниже, чем закупочная цена на этот же корм сейчас у поставщика. Ответ прост - корм не продается, старый, или очень старый  завоз.

2. Многие предприниматели не считают реальную прибыль , и часто ставят небольшую наценку, дают скидки. То есть видят выручку, радуются, но что в сухом остатке. - Поэтому многие зоомагазины не развиваются, потому как владельцы сами работают в магазине и средств на развитие просто нет.


3. Сети и супермаркеты - как правило делают низкую цену на акционные товары, но держат высокую на другие. В сетях очень сложные механизмы и принципы формирования цен, там много чего не понятно даже для владельца нескольких магазинов. Конечно, чаще сети прожимают по цене поставщика, и делают упор на оборачиваемость. Но поверьте мне, сети самые хитрые барыги, хитрее рыночников.


4. Если корм стоит в магазине долго, от полугода - его пытаются побыстрее продать, так как рекомендованный срок хранения открытого мешка 6 мес - пруфы - почитайте на самом мешке . моему магазину 9 месяцев , таких неликвидов пока что 1-3 мешка. Чем плох такой корм - корм окисляется на воздухе и становиться горьким для животных , также животное может отравиться им. Поэтому если вы купили корм, который ваш питомец есть постоянно, а сейчас наотрез отказывается, возможно корм старый и окислившийся. Но вы же понимали это, когда покупали его на рынке по самой низкой цене в городе.



Клиенты:

этому пункту нужно выделить отдельное внимание, так как от клиентов зависит ваше настроение и успешность бизнеса. Так как магазина я открывал на одной из центральных улиц города, я рассчитывал на адекватных покупателей и гораздо больший средний чек.


1. Но по факту оказалось, что довольно много покупателей - бабушки из соседних домов, которые покупают по 50, чаще по 200 грамм. Часто им нужно по 50 - 100 грамм корма разных вкусов. Особенно нужно опасаться бабушек, которые просят все мешать в один пакет - не дай бог вы насыпете чуть больше корма с рыбой - все, они разворачиваются и уходят. Поэтому совет - никогда не мешайте корм - пусть они купят раздельно и сами дома мешают.

А может бабки покупают по чуть-чуть по той причине, что им надо побольше бесплатных пакетов? Эту статью расходов тоже нельзя недооценивать! Просто реально, есть люди, которые приходят раз в день и покупают по 100-200 грамм. Хз. а может просто хотят всегда свежий корм, но


Чем еще не нравятся покупатели бабушки - они почти никогда не помнят, какой корм им нужен, так что запоминайте лица бабушек, что потом процесс определения нужно корма уменьшить в разы. Аналогичная ситуация с наполнителями. Люди, даже 25-40 лет, вроде при уме - не всегда помнят тип, название корма. Начинаешь предлагать, пытаться подобрать - это превращается в муку - то не надо, это не надо....


2. Выбор игрушек для собак и котов, выбор ошейника, поводка - почти всегда приравнивается к выбору квартиры/машины. При этом ты как продавец просто обязан дать гарантию, что собака/кот захочет есть тот или иной корм, будет играть с игрушкой и игрушки будут служить вечно.


3. Есть типаж людей, которые

Конечно, я немного преувеличиваю, но большая доля правды в этом есть, как и есть адекватные клиенты.


Другие наблюдения:

1. У нас магазин самообслуживания, 1 касса, в очереди по вечерам с 18.00 до 19.00  максимум 3-5 человек одновременно, но тем не менее, найдутся те, кто посчитает, что надо устроить срач из-за собравшейся очереди.

В то время как в соседнем продуктовом  магазине в вечернее время очередь 7-10 чел постоянное явление, и там все стоят спокойно ждут.


2. Готовьтесь, что к вам будут приходить люди как ветклинику и пытаться выяснить, почему их котик не ест, чешется и прочие недуги. Так получилось, что продавцом я взял ветврача, думал это будет преимуществом - но по факту это добавляет геморой в виде бесконечных бесед о болезнях питомцев, когда узнают, что продавец с образованием и опытом в ветеринарии. при этом в конце беседы часто ничего так и не покупают. Кстати продавец ветврач и продавец без образования - делают примерно одинаковые выручки.


Я почти не дня не проработал в зоомагазине(только самы первый месяц, пока во все вникли), всегда были продавцы, но как только прихожу в магазин и вижу этих мелочных покупателей, просто не могу там находится.



Работа с поставщиками - то еще испытание(есть с чем сравнивать, другой мой бизнес - хозтовары):


Почти все поставщики зоотоваров работают через торговых представителей - менеджеров от их конторы, которые принимают заказы - так вот это самые бесполезные люди, которые только мешают и создают дополнительные препятствия. Например, вы открываете магазин - берете совет у торгового представителя: какой ассортимент для начала закупить? - готовьтесь к тому, что вас разведут на кучу неликвидов. Формируйте ассортимент постепенно, не ведитесь на советы этих дормоедов.


Самые известные бренды - Пурина, КитиКэт, Роял Канин - принадлежат корпорациям Нестле, Марс и т.д.. У них все действия в фирме регламентированы. Это настолько выбешивает.

пример: вы зохотели открыть магазин. Надо найти контакты поставщиков. - а хуй там! попробуйте ввести в интернете запросы - вы не найдете их сайтов, не найдете контактов. Иногда выручали Яндекса карты. Я сейчас про Беларусь.

Ок, нашли контакты, вам дали тел. номера торговых представителей. Знайте, что заключить договор с корпорациями - та еще мозгоебка. Срок от 2-х недель. Куча подписанной мукулатуры, еще и договор в системе регистрируется не за пару дней. При этому не исключено, что в первой поставке вам неверное укажут номер склада и другие ошибки в адресе. При этом внести изменения  - все делается через программу - тоже не сразу, мне правильный адрес месяц меняли, допустив ошибку при первом изменении. Пруфы есть в виде переписки с менеджером, но не знаю, как ни это отреагирует менеджер компании, мне ведь с ним еще работать.



Вкратце:

1. Торг Представители будут впаривать вам неликвиды.

2. Торг Представители будут впаривать вам товар, который вы не заказывали, то есть приходит товар, продавец подписывает накладную(продавец не знает, что именно я заказал), по количеству все сходится, но при проверке мной - я таких позиций не заказывал. Всегда проверяйте все накладные, как минимум в начале сотрудничества! Просите заранее высылать Электронные копии накладных.


3. Меня удивляет то, что корпорации крайне неохотно высылают копии накладных. Для них удивление, что я веду учет товара и цен и мне нужны эти документы до того, как товар приедет в магазин. То ли в Беларуси большинство  зоомагазинов не ведет учет товара,  второй вариант я не знаю какой. Повторюсь, ни одна корпорация до сих пор не высылает мне вовремя эти документы в электронном виде. Дичь! А как работают сети?



3. Торг Представители неуязвимы, нажаловаться очень сложно, так как тебе нигде не найти контактов руководства, никто не дает эти контакты. В то время как в  хозтоварах - я знаю всех владельцев компаний поставщиков и любой вопрос и выебос бухгалтерии или грузчика можно решить звонком напрямую, то здесь -хуй!


4. Всегда проверяйте количество товара в момент прихода. Да, пусть там 100 позиций, но проверить не будет лишним. В корпорациях не выдадут недостачу , если ты прямо при водителе ее не проверил. Я понимаю, что по международным правилам доставки нужно проверять - но кто не знает, приемка 50 позиции иногда может занять полчаса-час. В хозтоварах - мне иногда приходит по 400-500 позиций товара. Мы его проверяем за день -два - если есть недостача - решается телефонным звонком или емэйлом, в зоотоварах - хрен. Кто-то скажет, что мешает тебе сказать поставщику, что товара меньше, чем в реальности - я отвечу, что вроде есть возможность соврать, но никто это не делает. Тем более у поставщиков у многих есть камеры на складе, которые контролируют сборщиков, но по большему счету все на доверии и почти всегда все совпадает.


5. Готовьтесь, что Торг Представители будут допускать ошибки в заказах. То есть вам дали свежий прайс, вы сделали заказ , отправили файл Торг. предст. - а этот еблан 1-2 позиции перепутает. Есть постоянные прецеденты с торг представителем  одной из самых известных контор, вымораживает пиздец. Зачем эта прокладка между мной и складом компании поставщика? Жалобы на торг представителя ничего не дают, повторюсь, до сих пор эта одна из самых крутых корпораций не может настроить мне высылку ТН в электронном виде, сотрудник шлет вручную и иногда забывает.



Итог: на зоотоварах заработать очень сложно, и не стоит это тех усилий.

Почему вы думаете так быстро открываются сети зоотоваров - конечно, ради прибыли, но еще и потому, что если не сеть, много не заработаешь на товаре с малой маржинальность.



Какие ошибки допустил я при открытии:

1. Место в центральной части города с недешевой арендой. - но в моем случае это не большой минус, так как я въехал в помещение, которое уже было раскручено.

2. Берите как можно меньшую площадь, точнее не надо брать много квадратов - растут издержки на арендную плату. В зоомагазине должно быть все битком и компактно , как в супермаркете. Как я выкрутился - открыл в этом же большом помещении магазин хозтоваров, чтобы легче было по аренде. Но это не совет, а просто выход из ситуации, зоотовары лучше делать отдельно от всего.

3. Знал бы, что будет такой континент покупателей в той части города и знал бы я про весь геморой с покупателями зоотоваров, я бы не открыл магазин, но он окупается и уже приносит прибыль, поэтому буду продолжать дальше.

4. Заключайте договора с поставщиками заранее. С корпорациями договор заключается 1-2 недели. Иначе при открытии будете без товара.

Показать полностью
27
Если вы нашли себя в этом списке, не делайте SEO — у вас ничего не получится
28 Комментариев  

Пока все поют сладкие оды о трендах 2018 года, в которых ничего нового по сути нет, всё старое, только в другой обёртке, и про быстрые методы обогащения в интернет-маркетинге, мы подготовили для вас чек-лист, в котором расписано, почему у вас ничерта не получается и не получится ни в SEO, ни в контексте, ни в соц. сетях. Сверяемся! :)


Как-то один очень богатый и очень известный человек приехал в университет, чтобы сказать торжественную речь выпускникам. Организаторы выступления просили дать напутственные слова и закончить речь на позитивной ноте.


Он вышел на сцену, посмотрел в глаза выпускникам и сказал примерно следующее:

"Как вы знаете, меня сюда попросили прийти и сказать эту речь. Также, вы в курсе, что я очень богатый человек, миллиардер. Я сделал всё с нуля. Когда я начинал, у меня не было ничего: ни богатых и влиятельных родителей, ни стартового капитала, ни образования, а у кого-то из вас есть всё или почти всё из этого списка. Единственное, что у меня было - это огонь в глазах. Сейчас он такой же яркий, как и 30 лет назад. Вот смотрю я на вас, и не вижу ничего подобного. Так вы ничего не добьетесь. Ваш удел - довольствоваться малым. Ваш предел мечтаний - зарплата 100-150 тысяч долларов в год. О чем мне, миллиардеру, говорить с людьми, у которых предел мечтаний 100-150 тысяч долларов в год?"

И уходит со сцены. Все подумали, что это розыгрыш, он возвращается и добавляет:

"А, совсем забыл, организаторы попросили меня закончить на позитивной ноте. Нужно соблюсти этот пункт из договора. Так вот - удачи."

К чему всё это? У нас как-то не особо принято показывать, как что устроено на самом деле. Ниже я напишу так, как есть. Без красивых презентаций кампании, мифических финансовых гарантий результата и хитрых пунктов со звёздочками в договорах. Вы не услышите это ни от одного менеджера по продажам и не прочитаете ни на одном лендинге.


Ну что же, начнем. Дело у нас сегодня пойдет про digital-услуги и тех, кто ими пользуется. Люди и бизнесы, которых по определению будет ждать неудача, разочарование и злоба на весь рекламный рынок и мир в целом. Все наблюдения описаны на основе моего опыта и сотнях клиентов. Любые совпадения случайны, а персонажи вымышлены :)


1. "У нас уникальный продукт. Мы не как все. Мы особенные."


Когда слышишь от собственника или поддакивающего маркетолога/пиарщицы подобную ересь - всё, тушите свет, пациент неизлечим. Обычно, такое говорят, когда кто-то накачан эмоциями и уже начал верить, что он ну не Стив Джобс, но хотя бы где-то рядом.

Показать полностью 3
27
Поговорили за качество.
9 Комментариев  
Поговорили за качество. Бизнес, Промышленность, Производство

Привезли оборудование после ремонта, сгрузили и оставили в углу цеха. Через два - три дня подошла очередь на установку, звонит сменный мастер, - тут забыли просверлить несколько отверстий, для состыковки с креплением.

Директор этих ремонтников наш бывший сотрудник, недавно к ним в директора перешёл. Его телефон у каждого забит, созвонились, спокойно обсудили этот вопрос.

Сложность была в том, что оборудование очень громоздкое, абы куда не погрузишь. Очередь на машину расписана на перёд, оборудование у них уже занято другими работами и прекращать их они конечно не будут. А нам тоже позарез нужно это оборудование, без него никак.


-А давайте я к Вам пришлю людей с оборудованием, они на месте всё сделают.

Других вариантов мы не придумали:

- Присылай.


Дальше я и участвовал.

С утра приехало пару человек, с собой мощная дрель, но обычная ручная, без магнитного крепления. Как обычно, что-то из инструмента забыли, что-то в цеху не знают. У нас как раз бестолковое совещание было (в том же цеху), делили вопросы, которые нужно решить и которые никому напрямую не нужны, по этой причине затянули совещание почти на два часа. Перед совещанием они и зашли, Вы же начальники, помогите решить. Тут же зам позвонил, состыковал с цеховыми мастерами.


Под конец совещания опять приходят:

- Принимайте работу.

Механик аж подпрыгнул:

- Ту сталь на станке только сверлить с охлаждением, а они пока дошли, пока подключились, обратно дошли - хорошо если у них час времени был. И за час они вручную просверлили пусть 5 отверстий на такой марке стали?


Остаток совещания скомкали, пошли смотреть на отверстия. Посмотрели, померяли- всё сходится, даже фаска по размеру.

Звоним опять ремонтникам:

- Что это за сталь? Мы заказывали гораздо лучше, чем это не пойми, что.

-Что заказали, то мы и купили.

Присылают сертификаты, на оборудовании осталась часть маркировки, с сертификатами совпадает.


Беру стружку, отдаю в лабораторию - ответ:

- Действительно марка стали не соответствует. Углерода больше почти в десять раз, марганца ещё больше. А просверлили её, потому что структура тоже странная, больше на чугун похожа.

Для меня уже понятно становится где искать виновного. Обычно Запорожье таким страдает, на российском железе такое видел, в этот раз Мариуполь.


Звоню производителю, сперва ошибся из-за аббревиатур в сертификате, они теперь все на одно имя, оказалось позвонил их соседям. Потом разобрались, дали правильный телефон, дозвонился начальнику ОТК. Я его видел только однажды и издалека, внешне чудовище заросшее и обрюзгшее. Оказалось, не только внешне.


- А кто Вам раз-ре-шал отбирать про-бы?

Растягивая каждое слово мямлило это существо.

- А почему не при-гла-си-ли нас? А кто раз-ре-шил брать в работу заготовку, если там за-ме-тили отклонение по хИии-мии? Так мы не Вам поставили? Вот и звоните им, с ними и решайте.


Вот так продуктивно поговорили, а всего лишь хотел узнать это из годного отгрузили или из брака, потом ещё с ремонтниками, через пару месяцев за свой счёт всё таки заменили эти элементы; страшновато было работать, могло порвать эту сталь, а заодно и рабочих.


Вот на этого артиста то животное похоже, вставил, не удержался, однако артист выглядит намного более человечнее.

Показать полностью
711
Свой бизнес
12 Комментариев  
Свой бизнес
423
Идея
43 Комментария  

В начале 2000х попал я в командировку в Краснодар. Все дела сделал,печати в командировочных проставил. Нашёл старого друга по училищу. Он в Краснодарской роте спецназа служил, но уже уволился и ушёл в частные предприниматели. Димон весь в делах,уже тогда с двумя трубками бегал. Причём тогда еще не сотовые были а радиоудлиннители. Сейча смешно а тогда круто смотрелось. Сидим в "Сковородке" горячее мясо с картошкой под водку поглощаем. Димон рассказывает о том,что уже третью точку общепита открывает итут же меня спрашивает :

- Андж, ты же любитель всякую фигню придумывать,мне хорошая концепция ресто-клуба нужна ,этакая фишечка что бы ни у кого не было..

- Фигня одень как-нибудь официанток,поприкольнее..

-Да есть у меня такое уже в "Изюминке" там у меня девчата как в "Хутерс"в шортах и майках скачут.

Я призадумался. А в 2000х интернет знатно скакнул,чаты всякие форумы. Я помню сам на майле в паре чатов в висел в "Беседке" еще. Ватсаппов и вайберов тогда в помине не было.

- Смотри Димон а если сделать так ! На каждом столике комп,ну монитор просто стоит, а там веб чат. Посетители заходят и по чату с другими столиками могут общаться. Могут  ди джею песню заказать. Официанток свободных по фотке выбрать,заказать чего из меню.

- А смысл ?

- Ну вот смотри девчата сидят симпатичные,а я что-то очкую к ним подходить вдруг не в их вкусе,а так напишу если ответят дальше продолжу общаться и все такое.

-Хмм затраты вот только на компы, да на локалку..но то просчитаю .

Димон был очень шарящим, и суть ухватывал быстро. Посидели пообщались,проводил он меня в Пашковский аэропорт да улетел я к себе в бригаду.

Через пол года я уже с Кавказа ездил в Ростов , ну и заехал в Краснодар.

Димон мою идею развил основательно. Ресторанчик с гордым наименованием "Веб-Волна" спросом пользовался. Нас с хозяином усадили в ВИП-зону. Красота! Я тут же написал в чате каким-то симпатичным посетительницам сидевшим за третьим столиком. Мне тут же пришёл ответ : "Отвали Вася!". Да видно дело пошло.

Идея Кафе, Бизнес
62
Ларёк с фаст-фудом, история строительства и дальнейшей деятельности. ЧАСТЬ 3.3
34 Комментария в Бизнес  

Всем привет! История о том, как я строю ларёк с целью последующей торговли фаст-фудом.

Вот ссылки на предыдущие:

ВВЕДЕНИЕ

ЧАСТЬ 2 НАЧАЛО СТРОИТЕЛЬСТВА

ЧАСТЬ 3 О КОНЦЕПЦИИ,МЕНЮ И ПОСТАВЩИКАХ

ЧАСТЬ 3.1. О ПРОДВИЖЕНИИ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ

ЧАСТЬ 3.2. О ПРОДВИЖЕНИИ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ


Очень давно не писал, т.к. хотел подписчикам показать готовый  почти готовый торговый объект.

Предыдущий мой пост содержал фотографии металлоконструкции частично обшитый OSB-8, не буду перечислять всё что за это время сделал с самим ларьком, на фотографиях всё видно.


Для тех кто планирует строить подобный объект, изучите:

1. Требования к объектам стационарной/нестационарной торговли  (названия не точное)

У меня в городе запрещено использовать в качестве облицовочного материала ПВХ сайдинг, проф.лист, асбестовые плиты. Это для тех, кто планирует ставить стационарный объект на муниципальной земле. Однако многие из нас и в моём городе отметят, что объектов из профлиста к примеру полно, не знаю на чьей земле они стоят, но проблем если вы учтёте эти простые требования будет меньше.

2. Учитывайте то, что есть правила перевоза груза (я для себя признаюсь открыл) в которых указаны допустимые габариты. Например у меня уже не габарит, а это значит, что транспортировка выйдет дороже.

Не гонитесь за размерами, 2.5 м. х 3 м. вполне достойный вариант,  учитывайте чего вы хотите от объекта, что будете готовить, какое оборудование соответственно для этого нужно и какие объемы планируете хранить. В моём случае ларёк получился не маленьким, поэтому я решил в случае если торговля пойдёт успешно, то сделать из него "базу" для хранения продуктов, а второй ларёк сделать меньше.


Оформление земли

На данном этапе землю я не оформляю, однако активно изучаю этот вопрос, в следствии чего мне удалось выяснить, что земля делится на муниципальную и частную. С частниками всё просто, договорился - поставил, с муниципальной сложнее,  на данный момент придумывать ничего не буду, а когда оформлю поделюсь как это сделал. Меньше ребята читайте в интернете, больше звоните ответственным управлениям в городе и приходите к ним.


Оформление документов сан.пин.

Из того что мне удалось выяснить в настоящее время, обязательно также поделюсь после прохождения процедуры.

В местом роспотребнадзоре со мной поделились приятной новостью, что сейчас достаточно уведомить их о начале своей деятельности, а остальное предприниматель должен знать сам и соблюдать.  А это значит, что у тебя должна быть ППК (программа производственного контроля) которую пишут (самое дешёвое что я нашел в сети) от 10 000 руб. ТТК (технико-технологические карты) 750 р. 1 шт. на каждое блюдо должна быть, но я пишу сам.  Конечно же договора на хим.чистку, вывоз мусора, ламп, обработку от насекомых и так далее, это всё сейчас в открытом доступе  можно найти где угодно. Как оказалось чтобы в этом во всём разобраться можно связаться непосредственно с сотрудниками роспотребнадзора, которые могут провести для вас консультацию и даже оформить некоторые документы. Учитывайте что, для ларька допустима только доготовка (если нет водопровода и подключения к канализации) разделывать мясо, делать из него фарш и лепить котлеты не выйдет.


Приобрёл оборудование следующие:

1. Жарочная поверхность (очень большой оказалась классная)

2. Роликовый гриль (удобная штука)

3. Фритюрница

4. Гриль для шаурмы

Производителей напишу после открытия и все + и -

Также осталось приобрести следующие: прижимной гриль, холодильник, морозилку. Это то что касается кухни (конечно же полки, ножи, вытяжку и др.).

Очень много и долго думал по расходу электроэнергии, конечно на газу оборудование выгоднее содержать, но я решил, что безопасность важнее, однако это выбор каждого. Что касается оборудования и тех, кто его планирует приобретать - всегда берите сертификаты, это для сан.пин. и подобных товарищей.


Поставщики.

Всё есть в интернете, у крупных игроков с которыми выгодно сотрудничать есть очень крупные сайты с очень активными менеджерами. Однако заказы у них от 10 000 рублей, а у некоторых и от 20 000 руб., в связи с этим и было принято решение закупать по больше оборудования для хранения продуктов и выделять площадь. Т.е. чтобы вы понимали, что заказывая продукты на 20 000 рублей их нужно где-то хранить, хотя бы  стеллажи должны быть, морозилки.  Продукты необходимые для фаст-фуда (булки, сосиски, котлеты, мало, фри и подобные) хранятся долго, по пол года, овощи приобретать можно у местных. В предыдущих постах я писал ряд поставщиков, которые мне были интересны, сейчас я определился окончательно, может некоторых в этих списках нет, пишите в инстаграмм (ник на фото в профиле) может быть смогу помочь.


В планах достраивать ларёк, докупать оборудование и внутреннюю утварь, сейчас работаем над дизайном логотипа, над дизайном меню, обязательно напишу о своих продвижения.

Открытие планирую на весну 2019 г,. конечно понимаю ребята, что многие из вас посмеются подумав, что дело движется очень медленно, но стоит отметить, что приходится вкладывать все мои средства с зарплаты в данный проект, строить всё самостоятельно и разрабатывать многие документы, но я для себя решил, что главное не сдаваться. Обязательно напишу о продвижении, когда накопится достаточно материала. Всем спасибо и успехов вам!


До конца не доделал, за бардак на улице извините.

Ларёк с фаст-фудом, история строительства и дальнейшей деятельности. ЧАСТЬ 3.3 Ларек, Фастфуд, Бизнес, Общепит, Оренбург, Торговля, Шаурма, Бургер, Длиннопост
Ларёк с фаст-фудом, история строительства и дальнейшей деятельности. ЧАСТЬ 3.3 Ларек, Фастфуд, Бизнес, Общепит, Оренбург, Торговля, Шаурма, Бургер, Длиннопост

А это я оборудование забирал со склада, видели бы вы лица персонала фирмы, но запихнул.

Ларёк с фаст-фудом, история строительства и дальнейшей деятельности. ЧАСТЬ 3.3 Ларек, Фастфуд, Бизнес, Общепит, Оренбург, Торговля, Шаурма, Бургер, Длиннопост
Показать полностью 3
3097
Бизнесмен
151 Комментарий  

Есть у меня возле дома два кафе друг напротив друга и я периодически в них захожу. Однажды в одном из кафе я пообщался с его владельцем, далее примерный диалог.

-А конкуренция напротив сильно мешает?

-Нет, оба кафе принадлежат мне.

-???

-Однажды появились у меня шальные деньги, а тут продавались два помещения и я их купил. В первом я устроил кафе, т. к. это единственный бизнес с которым я знаком. А во втором я тоже построил кафе, не простаивать же помещению?

-А ты не думал сдать второе помещение в аренду?

-Щаз! Чтобы кто-то открыл кафе и составлял мне конкуренцию? Пусть лучше мне все деньги идут!

-В договоре аренды можно прописать, чтобы нельзя было открывать кафе.

-Та это же сложно и долго...

-Частные юристы очень быстро составят тебе договор.

-Ну, я подумаю...

Не долго он думал, через пару дней на одном из кафе висело объявление о продаже оборудования, а ещё через месяц там уже арендовал помещение магазин хоз. товаров.

176
Профессионально сработали
78 Комментариев в Бизнес  

Рассказываю дивную историю. Работаю на "входящем потоке", потому и знаю. Подтекст - в конце.


К нам часто обращаются разные фирмы с предложением о повышении эффективности продаж  нашей продукции.

Все предложения однотипные:

"Мы будем вам  сбрасывать информацию по поступающим к нам запросам от потенциальных заказчиков,  вы им продавайте, а нам заплатите за это сейчаc".

Или "Мы будем продвигать ваш сайт, а вы нам заплатите за это сейчас",

Или "Допустим вас в нашу базу заявок/тендеров/чего-то ещё, а вы нам за это заплатите сейчас".


Всё, вроде, правильно. Но предложения не работают. Точнее, работают на тех, кому мы должны заплатить.

Примеры:

Одна из таких фирм "С......з". За девять месяцев от них поступило с полсотни предложений. Но НИ ОДНОГО контракта нам заключить не удалось. Не отвечают клиенты. Ощущение, что фирма "крутит" пластинку с одними и теми же запросами. Лохотрон профессиональный...


Несколько месяцев подряд "пристают" несколько  фирм с предложениями типа "Заключим договор и будем продвигать вашу продукцию" Много слов  без каких-либо конкретных параметров результата, гарантий и ответственности. Лохотрон от непрофессиональных бизнесменофф...


К чему всё это? К тому, что сотрудники "получают по шапке" от босса: "зачем вы заключили с ними договор???"  Ресурсов на полномасштабную, медийную компанию по продвижению нет, а результаты нужны.  Вот и "подставляются" под вышеописанные предложения. 

Картина, похожая на ситуацию у многих производственных фирм.


Год назад к нам обратилась очередная микроконтора  с необычным предложением: "мы вам НАШЛИ клиента, заключите с ним договор, а комиссионные нам заплатите ПОСЛЕ ТОГО, как он с вами рассчитается" Во как!!! Связались с клиентом, договор заключили, предоплату получили, поставили продукцию, окончательный расчёт от клиента поступил.  Перечислили микроконторе комиссионные.

А самое интересное было в конце. Босс настучал по шапке за то, что НЕ ЗАКЛЮЧИЛИ договор о сотрудничестве с этой микроконторой.

Заключили и год проработали с ними, выполнив несколько договоров по такой же схеме. 

Профессионалы, несмотря на то, что "микро" Очень впечатлили.

Жалко то, что они к концу года заканчивают свою деятельность. Но это - другая история.


Так вот, про подтекст.

Господа, начинающие и продолжающие бизнесмены! Предлагая свои услуги, не будьте скучными и неинтересными для тех, кому предлагаете. Стройте отношения со своими партнерами по принципу "относись к ближнему так, как хотите, чтобы он к вам относился".

И воздастся вам :-)


Продолжение - в следующей серии...

Показать полностью
34
Ресторанный бизнес. Памятка проверяющему.
23 Комментария  

Добрый день. Работал не так давно в ресторанном бизнесе(сеть ресторанов в ТРЦ), в свободное время искал дыры, как и где обманывают собственника. расскажу о некоторых из них.

Уже стояли онлайн кассы, ничего не должно было иться мимо них. такая была политика. Стояла программа Р-Киппер, аппарат эквайринга и касса. Заказы выносились клиентам, т.е. оплата могла пройти как в момент покупки(в баре бутылочку воды купили), так и при расчете за обед по его окончании.

1) стал внимательно смотреть статистику в Р-Киппере, играться с отчетами. Заметил странность, что в сравнении с предыдущим годом, доля эквайринга в 2х ресторанах стала неуклонно расти(было 25%, стало 45%), а в остальных нет(с 25% до 29%). Я стал уверен, что там выручку бьют мимо кассы(если доля эквайринга растет, то значит уменьшается доля налички в общей выручке). Подошел с этими данными к управляющей этими ресторанами, она меня выслушала, но сказала, что не может такого быть, она сама все проверяет и доверяет своим подчиненным. Пошел тогда к директору на прием с раскладом, тот вызвал к нам управляющую. Меня опять не стали слушать, т.к. если бы воровали, то инвентаризации не сходились бы(2 раза в месяц), а бухгалтерия за этим следит(я в принципе согласен, что инвентаризации должны показывать такие вещи). Но я остался при своем мнении, поднял записи с камер в этих ресторанах(на сервере хранятся за последние 4 дня). потратил примерно столько же времени на то, чтобы записать во сколько люди приходили, что заказывали и как и во сколько расплачивались. Далее сравнил эти данные с подробными расшифровками Р-Киппера. Оказалось, что действительно, около 30% заказов не пробивали по Р-кипперу, но остатки то по р/с и кассе сходятся - как так? - стал копать дальше. Оказалась такая схема. Приходит клиент и покупает бутылку воды за 100р(абстрактный заказ) протягивает карточку и расплачивается безналом или завет официанта и расплачивается за обед по данным пречека(это тот "чек" что вам приносят до того, как вы оплатили обед, на нем перечислены позиции и суммы). Вставляется карточка и деньги ушли на р/с организации, клиенту из аппарата эквайринга выдается чек.(но чек в Р-Киппере не закрывается)  Клиент доволен и уходит. Далее приходит новый клиент и дает например 80 руб наличными(за что угодно). его рассчитывают, выдают заказ и пробивают чек(стерев в предыдущем все позиции и набив новые, использую карточку администратора, НЕ ОТМЕНЯЯ ЧЕК(т.к. отмены в Z отчете отражаются) через Р-киппер и онлайн кассу на сумму 80 руб БЕЗНАЛОМ(как эквайринг), в распечатанном чеке не было строчки "тип оплаты" нал или безнал. Клиент получил полностью официальный чек и доволен. В базе прошло 80 руб безнал, на р/с поступило 80 руб и в кармане у сотрудников 100руб. Касса не бьется на 20 руб. таких операций в течении дня много. Ближе к концу дня подбивается итог через Х-отчет(без закрытия дня). оценивается сумма нала и безнала, сравнивается с данными в Р-киппере. и добиваются недостающие суммы. например 2 кусочка лимона по 10руб безнала. а в кассе оставляют ту сумму, что прошла по Х отчету. Касса идет, цифры сходятся. а деньги в кармане. Предоставляю доказательства руководству, все равно не верят, но отправляют на инвентаризацию, а там просто ужас оказывается. Бухгалтерия зашивается от кол-ва заданий и скинули реальную проверку на администраторов и самих сотрудников(как бы у сотрудников нет реальных остатков на момент проверки и они не могут от балды рисовать их). Но т.к. работы много, то листы инвентаризации приносят через неделю, когда все "оформят", к этому времени уже в 1С набиты остатки по ресторанам, что должны быть по документам. Сотрудники где-то получили пароль бухгалтерии(к 1С у многих доступ, но с разграниченными правами) или просто кого-то просили и получали остатки, что должны были получиться. Подбивали под них свой отчет(с небольшими отклонениями) и бух-ия была счастлива, что инвентаризация так хорошо проходит(а то что реально остатки не совпадают в разы никто не догадывался). Потом еще узнал, что один ресторан был самый умный - там продавались на сторону по той же схеме напитки и алкоголь. При инвентаризации они видели недостачу(которую уже продали втридорога) и просто докупали эти позиции в гипермаркете(алкоголь и кофе) - если бы не камеры, что я решил просмотреть, сравнивая цифры по минутам, то так бы они и продолжали свое дело. Позже продолжу про следующие случаи.

Показать полностью
59
Влажные мечты заказчика
48 Комментариев  

Не нужно стоить иллюзий чтобы не питать ложных гадежл


- куплю интернет магазин за 60 тысяч и попрет бизнес.


Хер. В интернете давно полно клевых магазинов с вложенными миллионами. В любой тематике. Твой магаз на их фоне унылое гавно.


закажу продвижение за пятнаху в месяц и попрут заказы.


Или не попрут. Ни через месяц ни через 6. Если пятнаха последние деньги - лучше своди семью в ресторан.


Запустите мне рекламу ВКонтакте, там ведь дёшево?


Дорого. Часто пиздец как дорого. Дороже чем везде и это вообще часто не про продажи


У меня дорого, херово и долго. Ну и что? Я же плачу за продвижение где вашу мать заказы???


С таким качеством твоя контора нахер никому не нужна, хоть с рекламой на орт.


Я продаю задвижки для арматуры, смотрел видео, где говорили что нужно в Инстаграм идти, там я обречён на успех


За 5 лет насмотрелся на выходцев бизнес молодости, из 20 один только стал успешным, остальные вдоль дна плавают.


Нужно больше триггеров ! Кнопки заказать,счётчики отсчета времени акции, скидки, подарок только сейчас.


Люди не долбоебы. Эта херь работает только в узком сегменте, а ты блять монолитным строительством занимаешься


Почему так дорого все? Я думал в интернете дешевле оффлайне должно быть


Котятки, счастливые времена копеечных диоектов и таргетингов по рублю прошли. Сейчас интернет нихера не дешёвый. Не стройте иллюзий.

44
Депутаты
9 Комментариев  
Депутаты Депутаты, Бизнес, Государственная дума РФ

Пруф: https://vk.com/duma?w=wall-138347372_362729

668
Кэш или карта?
321 Комментарий  
Кэш или карта? Деньги, Кэш, Эквайринг, Карты, Бизнес, Риск, Нал, Безнал, Длиннопост

Помнится, кто-то сильно возмущался, мол, «пришел на бизнес-ланч, поел, карту даю – а они не принимают! Типа терминал поломавшись – давайте наличкой…».

Или самому не раз приходилось слышать со старта в магазине «…извините, а вы как платить будете?...», как бы намекая на то, что предложение виртуальных денег против кэша, будет отринуто с негодованием.

Ну а уж сколько воплей было, про нежелание некоторых ресторанов, принимать Визу/Мастер под утро, при оплате внушительного счета за чью-то ночную гулянку – не считано.

А «мы карты не принимаем»- это вообще, классика.

Не знаете, почему так, ведь это практически всем удобно? Можно сказать – прогресс! Даже не догадываетесь? Ну давайте расскажу. Басни про нестабильный интернет и запутавшийся в ветках деревьев сигнал GSM обсуждать здесь не будем.


П.1. Минусовой. Для многих розница – это генератор кэша. Зачастую она затевается только для того, чтобы часть прихода компании (группы компаний) была именно в виде наличных денег и сама концепция эквайринга (а именно так правильно называется организация расчетов через прием карт), сюда плохо вписывается.

И даже, если в силу закона (выручка больше 40 млн.руб. в год) такое предприятие установило необходимое оборудование, работать оно будет через пень-колоду, так как простую и моментальную схему «товар – наличные деньги» усложнят и удорожает весьма существенно – «товар – безнал физика – безнал юрика – наличные деньги», причем еще и растягивая ее во времени.


П.2. Минусовой. Это дорого. И если перед вами низкомаржинальный бизнес, то скорее всего эквайринрга там не будет. Ну вот, смотрите на тарифы:

Альфа Банк: 2,75 %,

ВТБ: 2,2-2,7 %,

Сбербанк: 3-4%,

Тинькофф Банк: 2%.

Но к этому стоит прибавить еще какие-то деньги за ведение счета, пакеты услуг и прочее. В среднем 2000-5000 рублей в месяц.

Ну и само оборудование:

- либо покупка POS терминала – 20000-30000 руб. за раз,

- либо аренда – 2000 руб. в месяц в среднем.

Плюс еще траты на сам факт подключения к системе (до 20000 руб.), разовые поборы банков по высосанным из пальца основаниям (например, малый оборот через терминал) и так далее.

То есть, если маржа в бизнесе большая и она легко покрывает эти расходы – то вперед.


П.3. Плюсовой. Ну давайте разбавим минуса п.1 и п.2 плюшками. Сам факт приема оплаты по карте:

- увеличивает выручку на 10-40%, в зависимости от товара/времени/места и прочего. Да – народ с кэшем расстается труднее и неохотнее, чем с виртуальными деньгами. Это факт.

- меньший процент возвратов товара и отказов от покупки. Причина, скорее всего та же, что и пунктом выше.

- скорость расчета по карте выше, чем при оплате наличкой. Отсюда – ваш наемный персонал за рабочее время способен совершить большее количество операций.

- нет мороки и рисков с проверкой купюр на подлинность.


Так что вопрос, почему там или сям не хотят принимать вашу Визу/Мастер можно свести к тому, что для хозяев данного бизнеса актуальнее – плюшки п.3, или минуса п.1 и п.2. И в зависимости от ответа на этот вопрос, вы или побежите до ближайшего банкомата за наличкой, либо откажитесь от сделки, либо таки расплатитесь картой.


Оригинал положил здесь:

http://1w.ru/articles/228-kesh-ili-karta.html


Ну и традиционное:

Кэш или карта? Деньги, Кэш, Эквайринг, Карты, Бизнес, Риск, Нал, Безнал, Длиннопост
Показать полностью 1
48
Бизнес-реалити: открываю службу такси. Часть 1.
103 Комментария в Бизнес  

Ну, что же, начнём...


Сама всю жизнь работаю бухгалтером. Профессия у меня, конечно, хорошая, без работы я никогда не останусь, поскольку имеется опыт, в том числе главбухом, в разных отраслях. Но хочется чего-то больше, чем всю жизнь работать на "дядю".


Среди родственников, знакомых и коллег опыта самостоятельного бизнеса ни у кого нет. Иногда  в разговорах упоминала, что хотела бы начать своё дело. Поддержки ни у кого не встречала, все сразу начинали пугать трудностями, отговаривать и уговаривать не заниматься глупостями. Ну, а чем мне ещё заниматься-то?) В настоящее время состою в разводе, есть постоянный мужчина, но живём раздельно (тоже не поддержал), детей нет.


И вот, перебирая, чем бы таким заняться, просматривала бизнес-форумы, блоги и т. д. и т. п. Идею подкинул, как ни странно, YouTube. Почему-то он мне в рекомендованных видео выдал, как таксист разбирается с яжматерью. Посмотрела. Дальше - больше. И вот я уже окунулась в этот мир с головой.


Итак, на виду два непримиримых лагеря: водители и клиенты. Водители хотят "больше, больше золота", клиенты же хотят заплатить как можно меньше ("Сшей мне из одной шкурки 7 шапок"). О нормальных водителях и клиентах, конечно же, говорить никому неинтересно.


Из собственного опыта: такси пользуюсь не так уж часто, предпочтения какой-либо службе не отдаю, какая первая вспомнится, туда и звоню. Случались и проблемы, но в целом довольна.


В общем, со сферой деятельности я определилась.


Изучаю информацию, ставлю себя на место каждой из сторон, как бы я поступала в той или иной ситуации, что бы мне было выгодно на месте как клиента, так и водителя. И на какие уступки я бы могла пойти в каждой сложившейся ситуации без ущерба для себя. В общем, традиционные два столбика, которые надо учитывать при ведении дела.


Что же у меня имеется в настоящий момент?


Денег: 30 тыс. руб. Да-да, всего-навсего. Занимать, кредитоваться или же накопить ещё в мои планы не входит.

Работники: пока только я, он же директор, он же главбух.

Место действия: город в средней полосе России, население 450 тыс. чел (+/-), по уровню дохода находится в двадцатке снизу. Служб такси около десятка.

И есть план действий. Ведь, как известно: "Не важно, кто мы такие, важно то, какой у нас план!"


На данный момент взяла отпуск с перспективой дальнейшего увольнения.


Первые шаги по плану:

1. Регистрация ООО и название службы.

2. Создание логотипа и сайта.

3. Подбор короткого номера.

4. Поиск помещения для офиса и диспетчерской.

5. Регистрация в соцсетях, набор друзей, создание группы.

6. Оформление коммерческого предложения и подбор фирм-партнёров для сотрудничества.


Первый этап по срокам: 10-14 дней.


Предложения, замечания, критика приветствуются.

Показать полностью
266
Ландроматы. Часть 2
16 Комментариев в Бизнес  

Если честно не ожидал такого внимания к этой теме https://pikabu.ru/story/prachechnyiy_vending_ili_landromat_v... и такого количества вопросов)) поэтому попробую на все ответить по порядку)

1. Заказ оборудования. Если кому нужно на звание компании и контакты напишите на почту konstantin-firm@mail.ru - я вам напишу. Оборудование из Питера мне пришло за 3 недели через деловые линии(очень дорого - лучше выбрать другую транспортную) Подключал сам, техподдержка осуществляется по телефону и whats app. Единственное что напрягает - разница в часовых поясах : если что то случилось утром - приходится ждать до обеда. А так норм)

2.Износ машинок. Я если честно не ожидал, что машинки окажутся такими крепкими. За 5 лет использования дважды менял щетки, один раз манжету и чистил фильтры и патрубки. Самая задница как раз не с ними, а с купюроприемниками  и платами в машинках. Первые изнашиваются за 2 года (ломаются шестеренки, передачи и т.д.).  Сервисов, которые занимаются ремонтом у нас нет, поэтому приходилось разбираться самому (благо форумы есть) Деталей в продаже тоже нет - пробовали печатать шестеренки на 3D принтере - фигня через 2 для сломалась и  пришлось  заказывать из Москвы. Поэтому лучше иметь 1 или 2 запасных купюрника, чтобы в случае поломки у вас ничего не встало. Купюрники стоят ICT A7. Платы в машинках были обжаты так, что через пару месяцев пришлось все перепаивать.(Производители клянутся, что исправились)).

3. Рентабельность. У уверенностью могу сказать что в общежитиях, где проживает менее 300 человек большого смысла вставать нет - ну или одну машинку. В нашем общежитии 800 человек(примерно) около 50% стирается. И еще важен тип общежития - в общагах КГТ  стираются меньше , чем в коридорках. В секционные не вставал, поэтому ничего сказать не могу.

4. Окупаемость. Народ жаждет цифр)) Сначала по затратам:

Закупка оборудования - 180 тыс

Ремонт помещения  - 140 тыс (такое было условие)

Ежемесячно :

Аренда 16 тыс

Порошок 6 тыс

Уборщица 2 тыс

Налоги (ЕНВД) 1,5 тыс

Итого: 25,5 тыс


Теперь по выручке:

Выход на точку безубыточности на 2 месяц

Выручка от 50 до 60 тыс в месяц.Окупаемость примерно 6-9 мес

Хотя я знаю человека, который забивает на студентов, не делает ремонт и завышает цены - так у него окупаемость 2 месяца...


5. Оповещения. Сейчас есть оборудование, которое присылает смс об окончании стирки. Но бывает(редко), что люди забывают забрать вещи и тогда приходится ждать.

Показать полностью


Пожалуйста, войдите в аккаунт или зарегистрируйтесь