Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам.
К нам обратился руководитель группы компаний “УРУС”, которая организовывает ускоренные автомобильные грузоперевозки по России. Запрос - создание отдела продаж, с акцентом на привлечение новых клиентов через холодные звонки. На тот момент в компании уже работали два менеджера, но они больше занимались существующими клиентами. Поэтому было принято решение расширить команду, внедрить новые технологии и оптимизировать процессы.
Первым делом внедрили CRM-систему, объединив все виды коммуникаций с клиентами. Добавили функцию записи звонков, интегрировали мессенджеры и электронную почту компании. Это позволило нам собрать все данные о клиентах транспортной компании в одну систему для более эффективного управления.
В CRM-систему импортировали базу клиентов из разных источников, для удобного хранения, доступа и управления.
Разработали скрипты для различных сценариев общения с клиентами.
Создали регламент работы и инструкции по использованию CRM.
Разработали две воронки продаж: для потенциальных и для постоянных клиентов. Это помогло лучше структурировать процесс продаж и отслеживать прогресс.
Сформировали команду из трех менеджеров и одного руководителя. Позднее, в результате успешной работы руководитель был повышен до должности коммерческого директора транспортной компании.
Провели обучение и аттестацию сотрудников.
Передали инструменты контроля руководству компании.
В результате отдел продаж стал активно работать с холодными звонками и увеличил объемы продаж в 2,5 раза за три месяца.
Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня поговорим о том, как продвинуть самостоятельно свой сайт, а в конце статьи дам поэтапную инструкцию, в которой охвачу 5 простых шагов. Будет интересно и полезно как для новичков, так и для профессионалов!
Продвижение сайта может осуществляться с помощью различных методов, таких как SEO, контекстнаяреклама, SMM и email-рассылка.
Люди продвигают свои сайты, чтобы увеличить посещаемость, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и прибыль, а также повысить лояльность и доверие клиентов.
Давайте поговорим о самих шагах продвижения сайта:
1 Шаг:
Что делаем: Подбираем запросы, смотрим чтобы была правильная кластеризация и создаем под этот кластер страницу. Важно, чтобы на сайте не было канибализации.
Для подбора запросов и правильной кластеризации выполните следующие шаги:
1. Определите цели и задачи вашего сайта.
2. Изучите конкурентов и их стратегии продвижения.
3. Проанализируйте поисковые запросы пользователей в вашей нише.
4. Разбейте запросы на группы (кластеры) по тематике и смыслу.
5. Создайте страницы для каждого кластера, учитывая их релевантность и полезность для пользователей.
6. Обеспечьте уникальность контента на каждой странице и избегайте канибализации ключевых слов.
7. Оптимизируйте страницы для поисковых систем, используя ключевые слова и метаданные.
8. Регулярно обновляйте и улучшайте контент на страницах.
9. Анализируйте результаты продвижения и корректируйте стратегию при необходимости.
Шаг 2:
Что делаем: Создаем страницу, которая соответствует ТОПу.
Для создания страницы, которая соответствует ТОПу, используйте следующие сервисы и инструменты:
1. Миратекст Анализ текста — для проверки текста на уникальность и качество.
2. Сервис Джаст Меджект — для проверки текста на ошибки и улучшения читаемости.
3. Арсенкин тулс — для анализа сайтов конкурентов и определения элементов, которые можно использовать на вашем сайте.
Следуйте этим рекомендациям, чтобы создать страницу, которая будет соответствовать ТОПу и привлекать больше трафика.
Шаг 3:
Что делаем: Наполняем страницу ссылками для Гугла.
Для добавления ссылок на страницу в индексе Google можно использовать редирект. Вот пошаговая инструкция:
1. Зарегистрируйте доменное имя или используйте сайт-сателлит.
2. Добавьте сайт в Google Search Console.
3. Подтвердите права на доменное имя.
4. Разместите скрипт редиректа в корневой директории сайта.
5. Добавьте адрес страницы с редиректом на индексацию с помощью Google Fetch.
6. Страница индексируется и попадает в поисковую выдачу.
Для массовой индексации страниц используйте файл карты сайта sitemap.xml.
Шаг 4:
Что делаем: Проверяем сайт на глобальные ошибки: Дубли Тегов, НКС (Недостаточно качественные страницы, редиректы и т.д.), регион сайта так как если на сайте есть глобальная ошибка, то отдельная страница продвигаться не будет.
Для проверки сайта на глобальные ошибки можно использовать следующие инструменты:
1. Проверка домена: проверьте NS записи домена и его делегирование.
2. Пинг (ping): проверьте доступность сайта с помощью команды ping.
3. Трассировка: проверьте маршрут сигнала от рабочего компьютера до сайта.
4. Прокси-серверы и анонимайзеры: используйте их для проверки доступности сайта.
Комплексный анализ этих инструментов поможет определить и устранить глобальные ошибки на сайте.
Шаг 5:
Что делаем: Делаем себе кофе и смотрим как сайт растет.
После всех выше перечисленных стадий, мы получаем огромный результат. Следуя этим шагам, вы сможете самостоятельно продвигать свой сайт и привлекать больше клиентов.
Чтобы начать продвигать сайт, есть и более сложные шаги:
1. Составьте семантическое ядро: определите, какие запросы приводят пользователей на ваш сайт, и изучите статистику ключевых слов в Wordstat.
2. Придумайте заголовок сайта и описание: используйте самый популярный запрос в начале Title и опишите ваш сайт.
3. Изучите сайты конкурентов: проанализируйте сайты компаний, работающих в вашей нише, чтобы определить их сильные и слабые стороны.
4. Займитесь внутренней оптимизацией и контентом: наполните сайт контентом, который будет релевантным для пользователей и поисковых систем.
5. Разместите сайт в поисковиках: добавьте ссылки на свой сайт в Яндекс и Google, чтобы он быстрее попадал в результаты поиска.
После роста клиентов на сайте происходит следующее:
1. Возвращаются пользователи, которые уже были на сайте ранее.
2. Привлекаются новые пользователи через рекламу, партнёрские программы и другие источники трафика.
3. Увеличивается количество заявок и конверсия.
4. Повышается лояльность клиентов и узнаваемость бренда.
5. Улучшается видимость сайта в поисковых системах.
6. Повышается уровень удовлетворённости клиентов и растёт прибыль.
После самостоятельного продвижения сайта можно ожидать увеличения его видимости в поисковых системах, привлечения большего количества пользователей, увеличения трафика на сайте и повышения его позиций в поисковой выдаче. Также возможно увеличение конверсии и продаж, улучшение репутации и авторитета сайта в интернете. Однако результаты могут быть недостаточно эффективными, если продвижение не будет проведено профессионально и комплексно.
Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с нашей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.
Digital-маркетолог меняет жизнь людей, предоставляя им новые возможности и улучшая качество их жизни. Вот как это происходит:
Digital-маркетолог помогает людям находить нужную информацию и товары в интернете, что облегчает их повседневную жизнь. Digital-маркетолог создаёт удобные и эффективные инструменты для коммуникации, такие как социальные сети, мессенджеры и email-маркетинг, что позволяет людям быстрее и проще общаться друг с другом. Digital-маркетолог разрабатывает и внедряет новые технологии, которые делают жизнь людей удобнее и интереснее, например, виртуальную и дополненную реальность, искусственный интеллект и блокчейн. Digital-маркетолог помогает людям учиться и развиваться, предоставляя доступ к онлайн-курсам, видеоурокам и другим образовательным ресурсам. Digital-маркетолог способствует развитию бизнеса, продвигая товары и услуги компаний через различные каналы, такие как контекстная реклама, SEO, email-маркетинг и другие.
Таким образом, digital-маркетолог играет важную роль в жизни людей, помогая им находить нужную информацию, общаться, учиться и развиваться, а также делать покупки и пользоваться услугами компаний.
Для успешного выполнения своих обязанностей, digital-маркетологи нуждаются в разнообразных сервисах, которые помогают им управлять кампаниями, анализировать результаты и повышать эффективность своей работы.
Меня зовут Федор Задков, и я подготовил для вас несколько полезных сервисов.
Сервисы digital-маркетологу нужны для:
Анализа целевой аудитории, конкурентов и ниши;
Мониторинга и конкурентной аналитики;
Управления проектами и организации задач;
Планирования и запуска успешных рекламных кампаний;
Анализа и настройки контекстной и поисковой рекламы;
Поиска и анализа целевой аудитории;
Оптимизации контента и создания ботов для автоворонок;
Работы с поисковой оптимизацией и рекомендациями по перелинковке сайта;
Тайм-менеджмента и управления проектами.
В данной статье я хотел бы поделиться с вами 50 сервисами, которые считаются необходимыми для каждого digital-маркетолога.
Google Analytics - мощный инструмент для анализа трафика на сайте и поведения пользователей.
Google AdWords - платформа для запуска рекламных кампаний в поисковой системе Google.
Hootsuite - удобный инструмент для управления несколькими аккаунтами социальных сетей.
SEMrush - сервис для анализа конкурентов, ключевых слов и проверки органической и платной поисковой выдачи.
Ahrefs - инструмент для анализа ссылочного профиля сайта и ключевых слов.
Buffer - платформа для расписания публикаций в социальных сетях.
MailChimp - сервис для создания и автоматизации email-рассылок.
WordPress - популярная платформа для создания сайтов и блогов.
Yoast SEO - плагин для WordPress, который помогает оптимизировать контент для поисковых систем.
Canva - удобный графический дизайнер для создания изображений для социальных сетей.
BuzzSumo - инструмент для анализа популярных тем и контента в социальных сетях.
TweetDeck - инструмент для управления и анализа активности на Twitter.
Sprout Social - платформа для управления социальными сетями и аналитики.
AdRoll - сервис для запуска ретаргетинговых кампаний.
Hotjar - инструмент для анализа поведения пользователей на сайте.
OptinMonster - инструмент для создания и управления формами сбора email-адресов.
Google Search Console - инструмент для мониторинга и оптимизации показа сайта в поисковой выдаче Google.
Bing Ads - платформа для запуска рекламных кампаний в поисковой системе Bing.
Moz - сервис для мониторинга органического поиска и анализа ссылочного профиля.
Unbounce - инструмент для создания лендингов и A/B-тестирования.
Google Tag Manager - управление метками и аналитическим кодом на сайте.
SimilarWeb - инструмент для анализа трафика и поведения конкурентов.
Trello - удобный инструмент для управления проектами и задачами.
Crazy Egg - сервис для анализа тепловых карт на сайте.
Quora - платформа для поиска и анализа запросов пользователей.
Google Trends - инструмент для анализа популярности запросов в поисковой системе Google.
Skyscraper Technique - метод для создания сильного контента на основе анализа конкурентов.
MeetEdgar - автоматизация публикаций в социальных сетях.
ClickFunnels - инструмент для создания воронок продаж.
Buffer Reply - инструмент для мониторинга и управления комментариями в социальных сетях.
Google Optimize - инструмент для A/B-тестирования и оптимизации сайта.
Sumo - инструмент для сбора email-адресов и аналитики трафика.
Brand24 - сервис для мониторинга упоминаний бренда в сети.
ContentCal - платформа для планирования и управления контентом в социальных сетях.
Google Data Studio - инструмент для визуализации данных и создания отчетов.
Sprinklr - платформа для управления множеством социальных каналов.
AdEspresso - платформа для оптимизации и анализа рекламных кампаний на Facebook и Instagram.
Outbrain - сервис для размещения рекламного контента на ведущих изданиях.
SpyFu - инструмент для анализа конкурентов в поисковой выдаче.
Grammarly - сервис для проверки и коррекции грамматики текстов.
Google Surveys - инструмент для проведения опросов и исследований в сети.
IFTTT - сервис для автоматизации действий между разными приложениями и сервисами.
Google My Business - сервис для управления информацией о компании в поиске Google.
Zapier - интеграционная платформа для связывания различных сервисов.
KWFinder - сервис для поиска ключевых слов и анализа их конкуренции.
Tailwind - инструмент для автоматизации публикаций в Pinterest и Instagram.
GTmetrix - сервис для анализа и оптимизации скорости загрузки сайта.
Инструменты digital-маркетинга помогают digital-маркетологам выполнять свои задачи, такие как:
Органический трафик: инструменты, такие как Google Keyword Planner, Google Trends, SpyWords, SEMrush и Keywordtool.io, помогают маркетологам находить ключевые слова, анализировать их и оптимизировать стратегию продвижения. Платный поиск и ретаргетинг: инструменты, такие как Google AdWords, Яндекс.Директ, BidCops и Retargeter, позволяют маркетологам планировать и запускать рекламные кампании, а также анализировать их эффективность.
Аналитика: инструменты, такие как Google Analytics, Яндекс.Метрика, Adobe Analytics и Kissmetrics, помогают маркетологам отслеживать трафик, действия пользователей на сайте и анализировать результаты рекламных кампаний.
Маркетинг в социальных сетях: инструменты, такие как Buzzsumo, BrandMentions, Nanigans и Sociate, помогают маркетологам анализировать эффективность публикаций, отслеживать упоминания бренда и взаимодействовать с аудиторией.
PR и influencers marketing: инструменты, такие как Onalytica, Brand24, Mention Me и Admitad, помогают маркетологам управлять программами продвижения с участием агентов влияния и анализировать результаты.
Управление контентом: инструменты, такие как Smartling и Episerver, помогают маркетологам переводить контент на разные языки и локализовать его для разных стран.
Автоматизация маркетинга: инструменты, такие как GetResponse, MailChimp, DataBowl и Segmetify, помогают маркетологам автоматизировать взаимодействие с клиентами, проводить A/B тестирование и оптимизировать конверсию.
Анализ UX: инструменты, такие как Google PageSpeed Insights, Maxymiser и UserZoom, помогают маркетологам тестировать скорость загрузки страниц сайта и улучшать пользовательский опыт.
Управление взаимоотношениями с клиентами: инструменты, такие как Adobe Target, AdRoll и AmoCRM, помогают маркетологам персонализировать взаимодействие с клиентами и повышать конверсию.
Эти сервисы помогут digital-маркетологам улучшить свою производительность, повысить эффективность кампаний и добиться лучших результатов в онлайн-продвижении. Не стоит забывать, что каждый профессионал может подбирать свой набор сервисов в зависимости от специфики работы и предпочтений. Всегда стоит быть в курсе последних трендов и инструментов, чтобы оставаться конкурентоспособным и успешным в своей сфере деятельности.
Когда речь заходит про бизнес - многие фокусируются на показателях, хотя главная сложность может прятаться там, где меньше всего этого ожидаешь. Вряд ли этот пост поможет людям со стажем, но, вдруг?
Один из феноменов, который долгое время был для меня чем-то абстрактным, но стал реальным - это феномен банки крабов.
По научному, это называется Crab mentality, или crab bucket theory. Мне повезло общаться с довольно большим количеством людей, за последние 2-3 года, которые сделали или делают свои проекты, у кого-то, большие и малые, а у кого-то и до MVP ещё не доросшие. Там, где мы дошли до уровня общения, на котором уже затрагиваются личные темы, открывается необычная (хотя, скорее, самая рядовая) ситуация. Когда идёт обычный разговор, о том, какие сложности были, чаще всего, называют финансы, оттачивание идеи, первые сотрудники, первые финансовые проблемы и далее, по нарастающей.. до "уже не знаю куда прятать купленные квартиры" 😀 Как только уровень общения повышается, это всё уходит на второй план, в большинстве случаев. И на первое местов выходят - самые близкие люди и их ожидания от тебя.
Большинство моих собеседников сейчас живут или в Питере или в городах - миллионниках, куда переехали из родных мест. А родные места - это либо город, либо населенный пункт, где может жить от 20 до 300 тысяч людей.
Условия жизни, как правило, ощутимо хуже, чем сейчас - и с точки зрения визуала, и с точки зрения социальных возможностей, и с точки зрения экономики - банальное количество денег, на которые можно посягнуть. Но, для людей, там живущих - это что-то постоянное и незыблемое, родное. Как только человек решает, что тут ему не развернуться и собирается релоцироваться в более перспективное место, как раз самые близкие ему и раскрывают объятия. А в каждой руке по нокауту (С) А чего тебе здесь не сидится? Твой бабка/дед/я тут живём и всё ок, выросли людьми. А почему ты думаешь о себе и своих идеях? У тебя тут друзья и родные, неужели ты их (нас) бросишь? Да кому ты там нужен? Сиди здесь, и радуйся что мы с тобой ещё общаемся. Родные места покидаешь, а как тут люди будут жить, вымрет посёлок. Неужели родные места так мало для тебя значат? И т.д. и т.п.
Конечно, это не все варианты. Есть и "молодец, чем тебе помочь?", но это получается в меньшинстве случаев. И вот, люди переезжают. Кто-то сразу, кто-то выжидает, кто-то делает несколько попыток. Крабы держат крепко, отпускать не хотят.
И этот этап, по сложности, оставляет остальные проблемы далеко позади. Выводы этих людей немного разные, но, что-то общее, это про то, что ценность окружения - максимальна, и стаж общения вообще ничего не значит.
Да и родственная близость ничего не значит. Человек, которого знаешь пару лет, может оказаться ближе родителей (тут обычно ломается программа "такого не может быть, потому что родители мне говорили, что такого не должно быть"). Огромное значение имеет уровень доверия, уровень поддержки, и общие устремления, или цели. Это сильно отличается от того, что витает в воздухе нашу сознательную жизнь. Ну, а эти люди продолжают делать то, что хотели, так как хотели и там, где хотели. Не всегда есть место успехам, но, на мой взгляд, вырваться от таких людей - уже успех. А если захотят переехать в другую страну - уже будет иммунитет от подобных уколов. Для меня эта ситуация интересена несколькими вещами: 1. Наглядное подтверждение теории, про которую только читал. 2. Сами люди, которые про это рассказывали. 3. Очередной положительный пример действий, когда люди ставят себя на первое место. 4. Явление, когда человек критикует, считая себя лучше, оставаясь там, где был - а какая доблесть при отсутствии выбора? 😀
crab bucket theory — «теория ведра с крабами». Если вкратце, она гласит, что крабы — настолько глупые животные, что по одиночке каждый из них легко бы выбрался из ведра, но когда один из них пытается из ведра выбраться, его же сородичи цепляются за него и затягивают обратно. Таким образом, термин «менталитет краба» используется для описания эгоистичного, близорукого мышления, которое настроено на установку «Если я не смогу, то и вы не сможете».
Всем привет! Я - Константин Маслов, смотрю на бизнес-проекты с 3 разных сторон и иногда пишу на темы бизнеса, и про ситуации, которые там наблюдаю. К счастью, у меня получается совмещать роль предпринимателя (сооснователь b2b компании), внешнего помогателя для стартапов (наставничество и менторинг) и коллегу для знакомых предпринимателей, которые часто пускают на внутреннюю кухню своих бизнесов. Поэтому, в отличии от многих, мои мысли и выводы - это не просто галлюцинация очередного эксперта, а 3D галлюцинация очередного эксперта.
Свои мысли и рассуждения, в коротком формате, веду в своём ТГ-каналье
Интервью с руководителем Telegram Apps Center – глобального каталога приложений, который стремится встроиться в приложение Telegram. И кажется, у него есть все шансы это сделать в ближайшие год-два.
Глеб Воронцов, гость моего недавнего выпуска подкаста «Стартап-Секреты», давно понял, что такое настоящие супер-приложения.
До недавнего времени он возглавлял VK Mini Apps, где публикуются полезные утилиты внутри самой популярной социальной сети в России.
Сегодня Глеб возглавляет направление Telegram Mini Apps в TON Foundation, при поддержке которого развивается Telegram Apps Center (tApps Center).
Telegram Apps Center – глобальный каталог ботов в Telegram, который планирует со временем стать частью интерфейса нашего любимого мессенджера.
Вообще говоря, сейчас уже трудно представить Telegram как мессенджер в традиционном понимании: для пользователей из России он заменил новостные источники, социальные сети, переписки, а также множество других полезных приложений, которые используются ежедневно.
Сегодня в Телеграм больше 900 млн пользователей, и огромная часть из них используют новые возможности площадки – мини-приложения.
Однако у всего этого многообразия есть очевидная проблема: найти нужного бота самому практически невозможно.
В приложении нет единого каталога сервисов, а большинство сторонних площадок не обновляют свои каталоги или отдают лучшие места в топах за деньги.
О перспективах развития мини-приложений внутри Telegram, успешных примерах, особенностях каталога и грантах для разработчиков приложений я и поговорил с Глебом.
Главная страница каталога Telegram Apps Center
Почему единый каталог появился только сейчас
Первые телеграм-боты начали появляться еще в 2015 году, и с тех пор количество пользователей и возможности функционала с каждым годом росли.
В последнее время полезных ботов появилось так много, что мне даже пришлось создать отдельный телеграм-канал для рассказа о самых интересных из них.
Поэтому в разговоре с Глебом я задал вопрос: почему официальный каталог ботов в телеграм появился только сейчас?
По его словам, важным показателем перспектив «магазина приложений внутри Telegram» для команды разработчиков tApps Center был успех VK Mini Apps, где Глеб работал до прихода в команду Telegram.
Секрет популярности VK Mini Apps
На сегодняшний день платформа VK Mini Apps насчитывает до 50 млн уникальных пользователей в месяц.
То есть большая часть юзеров социальной сети заходят в Mini Apps и пользуются сервисами внутри приложения.
Глеб стоял у истоков создания VK Mini Apps и прошел путь от разработчика до руководителя бизнес-подразделения, поэтому я не мог не спросить у него про секреты успеха платформы от VK.
Разработчики VK Mini Apps
Большинство веб-приложений внутри VK работают в B2C-сегменте, так как пользователи в основном заходят в соцсеть ради развлекательного контента в свободное время.
Однако внутри VK крутится большой бизнес-сегмент, а сообщества нуждаются в инструментах для развития своих площадок и привлечения нового трафика. Так что в B2B-сегменте также представлено немало приложений, помогающих выстраивать воронки, привлекать трафик и оформлять свои сообщества.
Учитывая, что Телеграм уже давно перестал быть обычным мессенджером, идея создания своего каталога веб-приложений стала очевидна для команды TON Foundation.
Кто такие TON Foundation и зачем им развивать Telegram Apps Center
TON Foundation – это международная организация, зарегистрированная в Швейцарии, которая финансируется самыми щедрыми держателями TON и помогает развивать блокчейн-технологии внутри TON.
Именно благодаря блокчейну TON в Telegram появилась криптовалюта, которая интегрирована во многие сервисы: от Telegram Ads до пользовательского кошелька. Возможности ботов за счет крипты были серьезно расширены.
Глеб и команда разработчиков надеются, что в скором времени Павел Дуров добавит точку входа в каталог с каким-нибудь свежим обновлением Телеграм, и Telegram Apps Center появится у каждого пользователя мессенджера.
Серьезная преграда на пути к интеграции каталога в Telegram – это существующая политика App Store, которая ограничивает возможности встроенных каталогов приложений. Так что, возможно, нам придется подождать еще несколько директив от Европейского Союза, чтобы представить официальный маркетплейс внутри мессенджера!
Далее мы с Глебом поговорили о том, как устроен Telegram Apps Center: какие приложения будут интересны пользователям, сложно ли попасть в каталог и как команда планирует поддерживать талантливых разработчиков
Про развитие Telegram Apps Center
Начать наш разговор мы решили с кейса любимого приложения в Apps Center от Глеба: им оказалась игра про развитие своего питомца под названием Gatto.
Gatto – популярная игра, которую активно продвигал Telegram Apps Center
Telegram Apps CenterСмысл игры максимально простой: вы развиваете своего питомца, следите за его здоровьем и одеваете его в красивую одежду. Фишка Gatto в том, что ваших питомцев потом можно продать другим игрокам за реальные деньги, и с каждым уровнем его ценность растет.
Приложение Gatto взлетело в топ рейтинга Apps Center, а аудитория растет на тысячи процентов в месяц.
Сегодня в топе каталога в основном развлекательные приложения, и это не воля судьбы, а продуманная стратегия от Глеба и команды по захвату рынка.
Дело в том, что простейшие игры с возможностью заработать реальные деньги легко привлекают пользователей на площадку. Из-за этого растет популярность каталога и TON в целом.
Так что сейчас именно развлекательные сервисы чаще всего попадают в категорию Editor’s Choice.
Откуда Telegram Apps получает пользователей
Глеб и команда понимают, что для привлечения трафика не стоит использовать традиционные инструменты, вроде рекламы в поисковой выдаче.
Telegram уже имеет 900 миллионов пользователей, и именно они могут зайти в каталог и выбрать себе Web-приложение по душе.
Так что основной источник трафика для каталога – это именно реклама внутри Telegram.
Изначально ребята рекламировались через Telegram Ads – площадку таргетированной рекламы, которая показывается у разных каналов.
Таким образом стоимость одного пользователя в среднем составила $1. На удивление, качество пользователей было сильно выше, чем ожидала команда маркетологов.
Если изначально считалось, что привлеченные пользователи будут просто заходить на сайт и уходить с него, то в реальности каждый юзер в среднем находил и открывал больше двух приложений. Это говорит о том, что платформа действительно интересна тем, кто прямо сейчас пользуется телеграмом.
В последнее время команда Глеба начала привлекать трафик инструментами Веб 3.0, а именно через сообщество Notсoin. Пользователям давали задания перейти на марктеплейс приложений, за что они получали шанс намайнить себе монетку и продать её за реальные деньги.
Однако с такими методами привлечения трафика фокус на развлекательные приложения становится еще больше. Notсoin пользуется определенная аудитория пользователей, и вряд ли они будут заинтересованы в приложениях для личной эффективности.
Однако Глеб и команда понимают, что именно такие юзеры смогут привлечь пользователей к платформе и готовы активнее осваивать что-то новое. Так что, возможно, на данном этапе это и есть самая правильная стратегия.
Аудитория каталога
Мы классно общались про привлечение пользователей, и тут я понял интересную вещь: а как узнавать свою аудиторию при условии, что Telegram помешан на приватности пользователей? И нет, тут не будет разоблачений политик использования Телеграм: Глеб и команда знают не так уж много о пользователях площадки. И это был совершенно новый опыт для команды разработчиков, которые перешли из VK Mini Apps: там строить портреты своей аудитории было проще простого.
Чтобы узнать о своих пользователей больше, разработчикам пришлось выходить на прямой контакт и запускать опросы аудитории.
Оказалось, что пользователи из СНГ составляют всего четверть аудитории.
Весь расклад выглядит примерно так:
25% - Россия и СНГ
25% - Европа
25% - Южная Азия
Глеб добавил, что в последнее время ребята наблюдают рост аудитории из США: она уже составляет 10% и активно растет.
Как попасть в каталог
Критерии отбора максимально простые: нужно быть веб-ботом или игрой. Именно такие разработки чаще всего попадают в рекомендации пользователей. У текстовых ботов приоритет ниже.
Это связано с тем, что сейчас внутри магазина модерация происходит вручную: команда самостоятельно отсматривает кандидатов и выбирает лучших.
Однако Глеб рассказал, что его команда прямо сейчас работает над тем, чтобы сделать свой каталог полноценным маркетплейсом. Уже скоро пользователи смогут оставлять оценки, и это должно стать основным алгоритмом продвижения приложений в магазине.
Пока же работать приходится в «ручном режиме».
Как защитить свое приложение от накрученных отзывов
Как только у разработчиков появится реальная мотивация попадать в топ магазина, разработчикам придется столкнуться с проблемой накрученных отзывов. Я как автор сервиса с голосованием за лучшие стартапы Product Radar понимаю, что с этой проблемой очень сложно бороться.
Глеб и команда понимают, что сейчас у них не хватает ресурсов на полноценную службу модерации. Тем более что с ростом продукта модерация будет отнимать все больше ресурсов, которые можно было бы вложить в рост бизнеса. Поэтому на помощь пришла главная фишка сервиса: блокчейн.
Команда планирует вводить уникальный идентификатор каждого пользователя, чтобы фейковые аккаунты просто не могли попасть на платформу. Для реальных юзеров это никак не усложнит процесс регистрации, но при этом добавит много проблем для тех, кто хочет “хакнуть систему”.
Гранты для разработчиков
Кроме создания пространства для стартапов, команда Telegram Apps создала гранты для талантливых разработчиков.
Вот основные виды грантов:
Грант на создания стартапа, до $10 тысяч: если у вас есть команда, классная идея и желание сделать проект внутри блокчейна TON.
Грант на развитие проекта, до $10 тысяч: этот вариант подойдет тем, кто уже развивает свой проект внутри блокчейна TON, но хочет получить деньги на улучшение своего продукта.
Грант на интеграцию в TON, до $50 тысяч: если у вас уже есть продукт с существенной аудиторией, который пока не внедрен в экосистему TON, вы можете получить грант и развивать токеномику внутри своего продукта самостоятельно.
Ребята получают рост активности внутри TON, а стартапы – нужное финансирование. Win-win ситуация, получается.
Что читать/слушать/смотреть, чтобы быть в теме TON и мини-приложений
Телеграм-каналы:
The Daily Ton – канал для тех, кто хочет узнать больше про развитие TON и всего, что с ним связано;
Web3 на доступном – канал, где простым языком рассказывают про интернет 3.0 и с чем его едят;
Книга:
50 бизнес-моделей новой экономики - история успеха единорогов, которые появились за последние 20 лет, и поменяли правила ведения игры
Аниме:
Акир – тот самый случай, когда картинку из детства стоит пересмотреть уже во взрослом возрасте, чтобы открыть для себя все скрытые смыслы.
Гуррен-Лаганн – картина, которая начинается со стандартной истории про становление героя и заканчивается проблемами всего человечества.
Главный секрет успеха стартапа
Этот вопрос я задаю всем гостям моего подкаста, и Глеб не стал исключением.
По его мнению, рецепт успеха состоит из двух ингредиентов:
Мотивированная команда, которая хочет развивать друг друга.
Идея, которая создает ценность для пользователя и решает его проблем.
***
Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на мой хаброблог и телеграм-канал подкаста «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.
На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».
Первым шагом к избавлению от неликвидных товаров на складе является проведение тщательного анализа текущего запаса. Оцените спрос на каждый товар, их скорость оборачиваемости, сезонность, а также сроки годности. Имеет смысл классифицировать товары на основе их рентабельности и спроса, выделить наиболее приоритетные позиции и идентифицировать неликвидные товары.
2. Снижение цен и проведение акций
Для быстрого избавления от нерентабельных позиций на складе можно провести снижение цен, разместить товары на акциях или предложить скидки для привлечения покупателей. Это поможет ускорить оборачиваемость товаров и освободить место на складе для более востребованных позиций.
3. Организация распродаж и уценки
Если товары все еще остаются на складе после снижения цен и проведения акций, хорошим способом быстрого избавления от них может быть организация распродаж или уценки. Продажа по сниженным ценам может привлечь внимание покупателей и способствовать быстрой продаже неликвидных товаров.
4. Обращение к поставщикам
Не стесняйтесь обращаться к вашим поставщикам с предложением по избавлению от неликвидных товаров. Возможно, они смогут предложить вам варианты обмена, возврата или перераспределения товаров, что поможет вам избавиться от складских запасов, не прибегая к снижению цен.
5. Улучшение управления складскими запасами
Чтобы избежать накопления неликвидных товаров на складе в будущем, стоит улучшить управление складскими запасами. Автоматизация процессов, внедрение систем учета и контроля, а также анализ спроса и предложения помогут вам оптимизировать запасы и избежать нерентабельных позиций.
Используя эти 5 простых шагов, вы сможете эффективно избавиться от излишков неликвидных товаров на вашем складе, оптимизировать складские процессы и улучшить финансовые показатели вашего бизнеса. Не забывайте мониторить состояние складских запасов на регулярной основе и принимать меры по предотвращению образования неликвидных запасов в будущем.
10 новых российских проектов для управления фулфилментом, создания онлайн-документов, 3D-визуализации для интернет-магазинов, планирования задач и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Это площадка, где энтузиасты из мира технологий делятся своими идеями, обсуждают и создают вместе новые продукты, чтобы делать жизнь людей лучше.
Сервис краткосрочной аренды паркинга в вашем жилом комплексе
Участники 29-ого набора Product Radar
22 – 28 апреля 2024 года
Читайте описания, кликайте на название проекта, голосуйте и комментируйте его на Радаре. Ваша поддержка очень важна основателям 💙
Планёрка
Сервис онлайн-записи для психологов, коучей и менторов
Решаемая проблема: У психологов и коучей, имеющих много онлайн-клиентов, возникает необходимость записывать их на сессии и получать оплату. Этот процесс занимает значительное количество времени и требует постоянного вни
Умные автоматические ответы на отзывы на маркетплейсах Вайлдберис и Озон на основе ИИ.
Решаемая проблема: Высокая стоимость обработки отзывов руками.Долгое время реагирования на отзывы (негативные и позитивные).Использование шаблонов и игнорирование отзывов негативно сказывается на репутации бренда.
Недорогая онлайн-система для управления фулфилментом.
Решаемая проблема: На рынке нет дешёвых сервисов, которые бы закрывали потребности маленького и среднего фулфилмента. 1С WMS логистика стоит дорого, поэтому большинство фулфилментов пользуются Гугл-таблицами.
Решаемая проблема: Все уже давно устали перекидываться файлами по почте. При этом привычные сервисы онлайн-документов слишком сложные. А часть из них вовсе недоступна из-за санкций и блокировки платежных систем.
Музыкальная подборка для тех, кто решил заняться бегом. Слушайте даже когда смартфон в спящем режиме
Решаемая проблема: Во время пробежки хочется слушать энергичную бодрящую музыку. Иногда в спортзалах плохо ловит интернет. С Бегиботиком можно наслаждаться музыкой без интернета, рекламы и даже когда смартфон выключен.
База знаний по ИИ: готовые запросы, руководства, инструкции
Решаемая проблема: Сталкиваются со сложностями при написании запросов и разочаровываются в ответах нейросетей. Запутались во всём многообразии, не знают с чего начать.
Онлайн-сервис моделирования и оптимизации загрузки грузовых траспортных средств.
Решаемая проблема: Неэфективное использование грузовых транспортных средств, нарушение весовых лимитов при транспортировке грузов, человеческий фактор.
Иммерсивные инструменты для повышения продаж: создание и показ товаров в 3D и дополненной реальности
Решаемая проблема: Низкая конверсия в продажуНевозможность показать клиенту свой товар во всех вариантах и увидеть его в реальности до покупки.Нехватка современного, качественного контентаБольшие издержки на возврат
Таск-менеджер для планирования и совместной работы над проектами
Решаемая проблема: Сложно управлять проектами через мессенджеры и почту: задачи легко потерять + команда не видит весь фронт работы. Чтобы не забывать про задачи и сдавать проекты в срок, нужен отдельный инструмент.
22 апреля 2024 на сайте Product Radar были опубликованы свежие 10 проектов, которые поборются за ТОП-3 места по итогам недели. Победители получат значки «Продукт дня №1, 2, 3», а также отдельные посты в тг-канале Радара.
«Продукт недели № 1» получает грант от Yandex Cloud, а топ-3 продукта получают грант от Unisender в виде месячного тарифа и сопровождения по email-маркетингу.
Следующий «набор» появится на сайте через неделю, вы еще можете поучаствовать в нем или выбрать другую дату для размещения.Заполняйте заявку сейчас.
Поддержите проекты из подборки
Лайкните этот пост и поделитесь ссылкой на сайт Product Radar с друзьями и коллегами, чтобы как можно больше людей узнало о классных продуктах от русскоязычных команд!
— 📒 Поддержать Радар и получить доступ к базе знаний для развития стартапа с нуля можно здесь (надо зарегистрироваться и выбрать подписку «Стартап-товарищ») —
Никто не видит в вашем стартапе потенциал к миллиардному бизнесу? Не беда, ведь ваш продукт может оказаться полезен крупной корпорации за счет аудитории, что вы собрали.
🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 12
В гостях у меня Дмитрий Литвинов, серийный предприниматель, создатель 47 проектов, 20 из которых были запущены им как основателем, а 27 – по найму. И это все за 24 года!
Детально обсудили, как Дима с командой создали, развили и продали стартап BandLink – инструмент для комплексного продвижения творчества артистов. Продан он был как вы поняли Яндексу.
Темы и тайм-коды на YouTube:
0:00 Интро и знакомство с Димой, который запустил 47 проектов и продал один из них Яндексу
5:10 Почему Дима выбрал «бедных музыкантов» в качестве целевой аудитории стартапа
9:25 Дима про первые оплаты и разворот от фантазий к реалиям музыкального рынка
Поддержать подкаст можно на официальной страничке 🙏
На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».