Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам.
К нам обратился руководитель группы компаний “УРУС”, которая организовывает ускоренные автомобильные грузоперевозки по России. Запрос - создание отдела продаж, с акцентом на привлечение новых клиентов через холодные звонки. На тот момент в компании уже работали два менеджера, но они больше занимались существующими клиентами. Поэтому было принято решение расширить команду, внедрить новые технологии и оптимизировать процессы.
Первым делом внедрили CRM-систему, объединив все виды коммуникаций с клиентами. Добавили функцию записи звонков, интегрировали мессенджеры и электронную почту компании. Это позволило нам собрать все данные о клиентах транспортной компании в одну систему для более эффективного управления.
В CRM-систему импортировали базу клиентов из разных источников, для удобного хранения, доступа и управления.
Разработали скрипты для различных сценариев общения с клиентами.
Создали регламент работы и инструкции по использованию CRM.
Разработали две воронки продаж: для потенциальных и для постоянных клиентов. Это помогло лучше структурировать процесс продаж и отслеживать прогресс.
Сформировали команду из трех менеджеров и одного руководителя. Позднее, в результате успешной работы руководитель был повышен до должности коммерческого директора транспортной компании.
Провели обучение и аттестацию сотрудников.
Передали инструменты контроля руководству компании.
В результате отдел продаж стал активно работать с холодными звонками и увеличил объемы продаж в 2,5 раза за три месяца.
Нужно ли увольнять маркетолога, если вы обратились в маркетинговое агентство?
В современном мире бизнеса и маркетинга у многих компаний возникает вопрос о том, нужно ли увольнять маркетолога, если вы обратились за помощью к маркетинговому агентству. Некоторые руководители могут считать, что наличие внутреннего маркетолога становится излишним, когда компания работает с внешними специалистами. Однако, стоит взглянуть на этот вопрос с другой стороны и рассмотреть плюсы в сохранении вашего специалиста.
Первое, маркетолог обладает важными знаниями о вашей компании, ее целях, ценностях и особенностях. Он является непосредственным участником процесса разработки стратегии маркетинга и принятия ключевых решений. При обращении в маркетинговое агентство, штатный маркетолог выступает в роли связующего звена между компанией и специалистами на аутсорсе, обеспечивая непрерывность и эффективность работы.
Обращаясь в маркетинговое агентство вы получите целый поток новых идей, нестандартный подход и экспертное мнение от внешних специалистов. Однако штатный маркетолог, работающий на протяжении длительного времени в компании, может дать важную обратную связь по кампаниям, которые запускались ранее, о их эффективности и способах реализации.
Таким образом, вместо того чтобы рассматривать увольнение маркетолога как единственно возможный вариант при обращении в маркетинговое агентство, целесообразнее поощрять сотрудничество и взаимодействие между внутренними и внешними специалистами. Это позволит объединить знания, опыт и творческие идеи специалистов, что в конечном итоге, усилит тандем, приведет к достижению поставленных целей.
Залогом выживаемости любого общества является свод правил. Любой нарушитель порицается обществом, так как наносит ему ущерб. Тем не менее пока большинство индивидуумов следуют правилам и не мешают жизни окружающих, всегда найдётся умник, который будет не прочь поживиться за счет остальных.
Итак, Вашему вниманию предлагается "идеальная бизнес схема" заработка на Авито.
Каждый из нас изучал иностранные языки и знает, что учебники по данным предметам очень дорогие и как правило печатаются за границей. Идея состоит в том, чтобы сделать учебники по иностранным языкам дешевыми!
Но как сделать дорогие учебники недорогими? Какие нужны финансовые вложения?
Из вложений Вам потребуется:
Принтер: цветной или черно-белый.
Пластиковые пружинки
Бумага
Сканы учебников
Схема выглядит следующим образом: размещаем объявления о продаже учебников на Авито и когда найдётся покупатель, то просто напечатайте на принтере и скрепите их на пластиковой пружинке.
Тут пытливый читатель может поинтересоваться, собственно каким образом это осуществить? - Ведь подобная деятельность является нелегальной!А ВОТ И НЕТ! АВИТО НЕ МЕШАЕТ ТОРГОВЛЕ ПИРАТСКОЙ ПРОДУКЦИИ НА СВОЕЙ ПЛОЩАДКЕ!
Читатель усомнится и скажет: "Автор, с чего это вдруг ты делаешь подобные заявления? Ведь Авито соблюдает законы РФ и помогает правообладателям защищать свои интересы!"
Конечно Авито по запросу правообладателя блокирует объявление, но кто затем мешает Вам через 5 минут опубликовать новое? - НИКТО!
Позвольте Вам наглядно показать как работает данная схема:
Есть продавец с ником "Ирина - учебники"
Аккаунт продавца "Ирина - учебники"
Согласитесь, классный профиль! Торгует на Авито с 2010 года, отзывов больше тысячи штук и только через Авито-доставку сделано более 2 тысяч продаж! Шикарный бизнес! Но давайте посмотрим чем торгует данный продавец!
Объявление о продаже "учебника" китайского языка
Вроде бы обычное объявление на первый взгляд. Разве только используется картинка из интернета и картинка только одна. Теперь поглядим что там в описании:
Описание объявления
📚 Качественная цветная печать, листики сброшюрованы на пластиковую пружинку, сверху и снизу плотная прозрачная обложка!
Замечательное описание. Заметьте, что учебник сшивается на пластиковую пружинку. Вспомните, много ли учебников подобным образом у Вас сшивались?
Теперь почитаем отзывы покупателей, для начала положительные:
Отзывы покупателей
Переплет пружина? - Интересно
Отрицательные отзывы
Отрицательных отзывов немного, но люди удивлены что им вместо оригиналов прислали копии, распечатанные на принтере.
А ТЕПЕРЬ СЛЕДИМ ЗА РУКАМИ:
Любой гражданин с принтером может спокойно себе торговать копиями учебников и ему за это ничего не будет. Клиенты будут довольны за недорого приобрести копии учебников, которые Вы распечатали. (Конечно будет несколько завистников недовольных клиентов из тысячи довольных). Банально, Вам даже ничего выдумывать не надо. Просто принтер, бумага и пружинки. ГЕНИАЛЬНАЯ СХЕМА!
А что Авито? Да им плевать, правообладатель можно хоть убиться в кирпичную стену! ПО ЗАПРОСУ БЛОКИРУЮТ ОБЪЯВЛЕНИЕ, А НЕ АККАУНТ ПРОДАВЦА! Это глупые издательства тратят деньги на авторов, редакторов, типографии, логистику.......настоящий предприниматель - этот тот, кто купил принтер и печатает учебники дома. Так у Авито какой профит? - да прямой! - зарабатывает свою копеечку с каждой доставки!
В итоге продавец зарабатывает, Авито зарабатывает, а издательство глотает пыль и наблюдает за успешной бизнес-схемой.
Думаете это единственный такой продавец на Авито? Да если бы.
Вот например продавец "ИнЯз BOOKS"
Продавец ИнЯз BOOKS
Или вот продавец Print-Master
Продавец Print-Master
Леонид Золотов
Продавец Леонид Золотов
Продавец Лариса
Продавец Лариса
Уверен, что мне удалось найти лишь некоторых деятелей. Примечательно, что Авито никак не борется с подобного рода мошенниками, которые просто на принтерах спокойно продают копии книг. Причем, как некоторые из них заверяют - могут напечатать что угодно. Гениальности и наглости подобных продавцов можно только позавидовать.
Поэтому если хотите заработать денег - печатайте книги на принтере и размещайте объявления на Авито.
P.S. Автор данного поста лишь делится своими наблюдениями и не призывает нарушать законы РФ. Помните, что авторское право ещё никто не отменял и можете нарваться на большие проблемы.
Показываем прототип, который разрабатывали с нуля, не имея за спиной какого-то огромного опыта или доступа к чужим разработкам. Рассмотрим как успехи, так и неудачи со сложностями. Как команда развивалась за это время, и какие технические решения были выбраны.
Некоторые части статьи будут написаны нашими инженерами, чтобы передать их опыт максимально правильно. Их я буду помечать, так что не пропустите.
Давайте с ними познакомимся: Максим и Коля — студенты, учащиеся на направлении “Автоматизированные системы обработки информации и управления”. У каждого из них есть серьезный фундамент в инженерии и программировании, но опыта реализации задач на практике не было. Из-за этого, конечно, приходилось разбираться с некоторыми сложностями, что называется, на ходу. Но в целом это им никак не мешало глобально, и в достаточно короткие сроки мы закончили прототип.
Итак приступим к рассказу, как мы ничего не имея на руках, с бюджетом в 25к рублей собрали полноценный прототип достаточно сложного устройства.
Будем двигаться в хронологическом порядке и разделим статью на 4 части: каждая часть — один месяц, чтобы были понятны контекст проблем и решение, к которому мы прибегали при имеющихся возможностях.
Август 2023. Закупка составляющих и начало разработки
Начало августа: команда пока что состоит из 4 человек (историю создания команды можете прочитать здесь), мы начинаем только продумывать бизнес-план и финансовую модель. По сути на данном этапе нет ничего кроме небольшого MVP Android-приложения и пары презентаций для конкурсов, которые мы проходили для составления гипотезы и ее проверки.
Почему получился бюджет 25к рублей? Как такое возможно? Все очень просто, команда все это время работала на вере в проект и искала финансирование. Так что затраты были необходимы только на материалы и подписку Apple Development.
Все само собой началось с закупки комплектующих. Какими они будут, мы решили довольно быстро, а вот собрать все это с нуля без опыта было уже серьезной задачей.
Далее инженеры:
"Что конкретно нам нужно для сборки прототипа?
Мы решили разрабатывать его на основе arduino uno — достаточно логичное и популярное решение для начальной стадии разработки.
Arduino uno — это плата микроконтроллера с открытым исходным кодом.
Я думаю, многие встречали множество видео на ютубе, где люди что-то мастерят с помощью нее. Также она распространена и в области робототехники.
Так как мы работаем с NFC, основой нашего прототипа стал модуль PN532 — RFID/NFC-сканер. То есть этот модуль может как работать с брелками и пластиковыми картами, так и взаимодействовать со смартфонами и nfc-метками.
Далее по списку нам необходимо: плата (в нашем случае arduino uno), реле, пару шин и электромеханический замок.
Закупив все комплектующие, мы приступили к разработке, окрыленные надеждой, что справимся с этой задачей максимум за неделю. Проблемы начали появляться с самого начала…"
По стоимости все это вышло в абсолютные копейки. На момент августа мы вообще думали, что управимся за 5000 — 6000 рублей на весь прототип. К сожалению, это оказалось не так. Одной из причин стало приложение для iOS, которое должно было иметь доступ к NFC. У Apple для этого необходима подписка разработчика, которая стоит 100$ в год. Нам повезло, и мы оплатили ее через Билайн на уже давно созданном Apple ID, у которого такая возможность была открыта.
По сути, сейчас для РФ это единственный удобный и быстрый способ. Для тех, у кого такого Apple ID нет, процесс будет сложнее и придется потратить на больше времени, и чек выйдет уже не в 100$, а в 120-140$.
Также в этот период начались поиски iOS-разработчика и нового Android-разработчика, а у инженеров — первая сборка прототипа:
“Плату для экспериментов мы заказали, конечно же, неоригинальную, и тут же возникла проблема с перепрошивкой — готовые куски кода для проверки работоспособности просто не хотели загружаться на плату. Поэтому пришлось посмотреть множество видео, чтобы понять, что проблема заключается в неправильных драйверах.
Наладив этот момент, мы перешли к размышлениям: как же все-таки подружить arduino и NFC на телефоне. На первый взгляд задача вам может показаться простой — мы сами поначалу считали точно также.
Для того, чтобы проверить работоспособность модуля, мы сделали самый примитивный сканер, который можно представить. В комплекте с модулем считывания PN532 шли брелки и карты. Мы считывали их UID, которые использовали для открытия замка.
Обрадованные тем, что все идет очень гладко, мы решили, что основной костяк прототипа получится сделать за несколько дней, но мы сильно ошибались.
Основная задача состояла в том, чтобы при поднесении телефона срабатывало открытие замка. Как уже было сказано ранее, первоначально была идея сделать открытие замка на основе проверки полученного UID. Но в связи с этим появлялось множество вопросов:
Точно ли это будет безопасно?
Могут ли UID для разных устройств совпасть?
Как дистанционно дать доступ человеку, который находится сейчас, например, в другом городе?
Касаемо безопасности — существуют приложения на телефон, которые способны скопировать UID устройства. Поэтому, если злоумышленник узнает UID и эмулирует это значение — он сможет беспрепятственно открыть замок.
Последний вопрос оказался нерешаемым при использовании такого подхода. Ведь для того, чтобы замок открывался при поднесении определенного телефона, необходимо пройти первоначальную идентификацию. То есть запрограммировать ардуино таким образом, чтобы при нажатии на определенную кнопку UID устройства, находящегося в поле зрения сканера, заносился в массив с данными. В этом массиве содержались бы устройства, у которых есть право входа.
Но такой подход не решал некоторые наши задачи, которые мы хотели воплотить в будущем, качественно выделяющие нас на фоне конкурентов. Мы хотели и хотим выделяться от сотен однообразных умных замков, показать что-то новое и интересное, открывающее новый потенциал. Поэтому мы перешли к следующему большому этапу — этапу поиска решения безопасного открытия.”
Сентябрь. Танцы в темноте
Начало осени было с заголовком “все идет по плану”:
Подали заявку на грант с фондом в 3 000 000 рублей.
Нашли Android и iOS разработчиков и взяли в штат.
Началась полноценная работа над приложением.
Нашли дизайнера и начали работать над новым лого и бренд-листом.
Но из этого плана выбивался прототип. К сожалению, инженерная часть сложнее, чем разработка приложения, так как многие вещи не “загуглить”, а ChatGPT все проблемы не решит. Из-за этого следующий этап разработки затянулся на полтора месяца и вызвал очень много споров и огорчений в команде.
Далее инженеры:
“Итак, мы поняли, что распространенные сейчас технологии нам не подойдут. Но какой подход тогда подобрать и в какую сторону начать двигаться?
С помощью телефона можно перезаписывать метки. Есть множество примеров, как люди используют это в своих нуждах. Например, при касании телефоном метки открывается шлагбаум, включается лампочка или открывается какой-то сайт. Вариантов настройки море, но единственное ограничение — все действия должен уметь выполнять именно телефон.
Однако нам было нужно, чтобы действие выполнил сам замок без приема сигнала на открытие через WI-FI или Bluetooth.
У NFC метки есть одна замечательное свойство — NDEF запись, через которую можно передавать всю необходимую информацию. И устройство эту информацию может получать исходя из полученных данных, открывать замок или держать его закрытым.
Мы решили, что это именно то решение, которое нам нужно. Поэтому задачей, которой мы вплотную занялись, стало эмулирование nfc метки при помощи модуля PN532. Именно эта задача и заняла огромную часть времени. В интернете было много статей с указанием того, что такое сделать возможно. Однако ни одна попытка не увенчалась успехом.
Чем глубже мы закапывались в эту проблему, тем больше получали противоречий. Мы пытались использовать куски готового кода, перебирали множество разных библиотек, разбирались с их функциями и инструментами, которые они предоставляют. Мы даже пытались изменять код внутри самих библиотек, но попытки одна за другой проваливались.
Было изучено огромное количество статей, перерыты все форумы, на которых хотя бы отдаленно упоминалась эта тема, пересмотрены все видео. Но каждое такое обсуждение заканчивалось одним — решение найдено не было, автору все просто желали удачи в дальнейших поисках.
Состояние было близким к отчаянию, складывалось ощущение, что нужно обязательно решить задачу, которую до тебя никто не смог решить. И не факт, что сможет. В процессе поисков решения радостный настрой постепенно улетучивался. И в момент полного разочарования пришла мысль — а зачем делать то, что уже есть. Если не получается эмулировать метку, то зайдем просто с другой стороны. К сожалению, решение нам рассказывать запретили, сказали украдут :). Когда нашу разработку мы защитим патентом, расскажем во всех подробностях.”
Октябрь. Свет в конце тоннеля
Второй месяц осени оказался для команды одним из сложнейших. Начались мелкие конфликты и недопонимания. Из-за этого некоторые члены команды выпадали по продуктивности на недели. К ноябрю получилось все это устаканить, решить все вопросы и найти компромиссы, благодаря чему мы вышли на новый уровень продуктивности, и уже ноябрь стал месяцем успеха, но об этом чуть позже.
В этом месяце была одна хорошая новость: мы наконец-то решили сложность с прототипом, которая никак не давалась нам в сентябре.
Далее инженеры:
"После принятия решения о переходе к новому подходу дело пошло намного бодрее. Основной задачей стало то, как взять нужные данные с метки. Эта задача решилась достаточно быстро, но только со стороны кода. Arduino настолько капризная вещь, что не знаешь, как она поведет себя на следующий день. Бывали ситуации, когда вчера все работало идеально, а на утро ты решаешь проверить результат и все перестает работать.
Такие проблемы тоже приходилось решать, и в конце концов мы пришли к стабильно работающему варианту, однако это было только начало.
Далее по нашему плану следовала сборка полного рабочего замка.
Проблемы были и здесь: то не хватало питания самому электромеханическому замку, который мы подключали к нашей системе, то не хватало питания какому-то из модулей — все это также приходилось решать.
Когда в результате мы получили работающий вариант — счастлива была вся наша команда.”
Важно понимать, что параллельно шла разработка мобильных приложений сразу на две платформы. Это крайне связанные вещи, которые также имели свои трудности, но это мы обсудим в отдельной статье в начале следующего года, когда вся основная работа над ними закончится.
Ноябрь. Сборка стенда и результат
Самый успешный месяц за все время существование проекта:
Наладились все процессы командного взаимодействия.
Достигли четкой коммуникации между всеми участниками.
Закончили весь UX/UI приложений и их функционал.
Наши статьи начали набирать очень серьезные цифры.
Вышли на корпоративный блог на Habr.
Начали делать shorts.
Нашли первых партнеров.
и много что еще…
Перечислять на самом деле можно долго, но одно из самых ключевых событий — это окончательное завершение прототипа в конце месяца, который было не стыдно показать. Он выполнял все основные функции и при этом хорошо выглядел, но идем по порядку.
После того, как была готова техническая часть, все это необходимо было красиво подать. Вряд ли кто-то захочет смотреть на торчащие провода. Купить железный стенд за 20-30к рублей мы, конечно, не могли, поэтому пришлось изворачиваться.
Далее инженеры:
“Нам потребовались материалы для изготовления стенда: доски толщиной в 4 сантиметра, брусья для изготовления косяков, дверные петли, ручки и все остальное. Также нужно было докупить полноценный врезной замок, который выполнял бы все необходимые функции.
Здесь возникла сложность с тем, что на российском рынке хороших вариантов, которые нам подходили, за адекватные деньги просто не было. Минимум 13 000 — 14 000 рублей, что нас не устраивало. Но тут нам подвернулась удача, и через знакомого нашего руководителя получилось достать этот замок за 2000 рублей, списанный с производства, но при этом абсолютно новый. Для будущего продукта мы уже нашли отличный вариант в Китае: значительно дешевле и не уступает российским аналогам.
Также нам нужно было достать инструменты — это тоже было нелегкой задачей. Передача инструментов из рук в руки выглядела, как сцена в фильме, в котором герои, чтобы замести следы, передавали что-либо через 5-6 человек.
Нам пришлось на время переквалифицироваться в плотников. Вся работа по сборке прототипа происходила в общежитии. На нас жаловались люди, что мы 5 часов, не переставая, сверлили. Но это было меньшей из неприятностей.
На этапе сборки, как вы могли догадаться, всё оказалось не так гладко. По непонятной для нас причине замок отказался взаимодействовать с нашей системой на основе arduino: после двух открытий система ломалась и переставала подавать признаки жизни.
Мы перепробовали все: меняли питание замка, меняли питание для arduino, перепаяли все контакты, заменили часть модулей. Мы уже начали задумываться над тем, что катушка замка была с дефектом и начала создавать электромагнитные волны, которые мешали работе нашей электроники. Да, мысль абсурдная, но на тот момент она казалась нам единственной возможной.
Мы решили попробовать с другим таким же замком, подключили его и… .
Ничего не изменилось.
Тогда мы решили обратиться за помощью к знакомому специалисту, который работает в этой области, и у него получилось найти решение проблемы — дело было в шине, при помощи которой мы разводили питание по модулями arduino.
И вот мы пришли к определенному и, не буду скрывать, долгожданному результату. Основа была налажена, оставалось напечатать корпуса для всей электроники и питания и разместить все это на стенде.
После мы начали готовить стенд к выступлению. Для начала мы решили его покрасить, потому что чистое дерево выглядело, прямо скажем, не очень презентабельно. Вся покраска так же, как и сборка, производилась в подъезде общежития на картонках. Ну а что делать, не все в офисах начинают: ).
Кроме того мы решили переделать корпуса для электроники, чтобы вся конструкция выглядела более компактно и привлекательно. Например, корпус с батарейками мы поместили в основной блок, что помогло нам сделать цельную конструкцию.
Видео работы прототипа можете посмотреть здесь в последнем закрепленном сообщении
Сейчас мы работаем над усовершенствованием системы безопасности, добавлением функций интеграции в умный дом, системой оповещений пользователя о посещении его дома и о возможном незаконном проникновении.”
Мы понимаем, что в любом случае это только прототип. Мы уже нашли контакты, с которыми будем работать по поводу производства программируемых модулей. Эти люди позволят вывести нас на стабильный и надежный во всех аспектах продукт. Работы еще предстоит много, но это тот самый первый шаг, который мы сделали.
В сумме все обошлось в 24 500 рублей:
8990 - подписка Apple Development для тестирования
~7000 - материалы и комплектующие для замка
~5000 - материалы для стенда
~3500 - другие мелкие расходы
Итог
Вы могли заметить, что наш путь был далеко не простым, но при этом мы ни разу не задумывались остановиться или бросить проект. В вашем проекте важна вера в себя, непоколебимая и четкая. Все сложности преодолимы, они часть пути, а не его преграда.
Пока наша история дошла только до прототипа. Мы уже ездили с ним на мероприятие, где успешно выступили. Дальше нас ждет финансирование, партнерство с производством, переход на программируемые модули и выход на рынок. Предстоит еще много этапов разработки, и, возможно, новые трудности будут еще объемнее. Но мы точно уверены, что справимся с ними.
Этой статьей мы хотим показать пример того, как это происходит в реальной жизни. Может кто-то вдохновится, кто-то в этом увидит интересное техническое решение. Главной задачей было показать, что все реально, даже если вы студенты, у которых практически нет никакого бюджета и опыта за плечами.
Если хотите посмотреть на наш продукт, опросы, внутреннюю кухню команды и многое другое вам сюда.
Всю остальную информацию о проекте и технологии можете найти на сайте.
Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня поговорим о том, как продвинуть самостоятельно свой сайт, а в конце статьи дам поэтапную инструкцию, в которой охвачу 5 простых шагов. Будет интересно и полезно как для новичков, так и для профессионалов!
Продвижение сайта может осуществляться с помощью различных методов, таких как SEO, контекстнаяреклама, SMM и email-рассылка.
Люди продвигают свои сайты, чтобы увеличить посещаемость, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и прибыль, а также повысить лояльность и доверие клиентов.
Давайте поговорим о самих шагах продвижения сайта:
1 Шаг:
Что делаем: Подбираем запросы, смотрим чтобы была правильная кластеризация и создаем под этот кластер страницу. Важно, чтобы на сайте не было канибализации.
Для подбора запросов и правильной кластеризации выполните следующие шаги:
1. Определите цели и задачи вашего сайта.
2. Изучите конкурентов и их стратегии продвижения.
3. Проанализируйте поисковые запросы пользователей в вашей нише.
4. Разбейте запросы на группы (кластеры) по тематике и смыслу.
5. Создайте страницы для каждого кластера, учитывая их релевантность и полезность для пользователей.
6. Обеспечьте уникальность контента на каждой странице и избегайте канибализации ключевых слов.
7. Оптимизируйте страницы для поисковых систем, используя ключевые слова и метаданные.
8. Регулярно обновляйте и улучшайте контент на страницах.
9. Анализируйте результаты продвижения и корректируйте стратегию при необходимости.
Шаг 2:
Что делаем: Создаем страницу, которая соответствует ТОПу.
Для создания страницы, которая соответствует ТОПу, используйте следующие сервисы и инструменты:
1. Миратекст Анализ текста — для проверки текста на уникальность и качество.
2. Сервис Джаст Меджект — для проверки текста на ошибки и улучшения читаемости.
3. Арсенкин тулс — для анализа сайтов конкурентов и определения элементов, которые можно использовать на вашем сайте.
Следуйте этим рекомендациям, чтобы создать страницу, которая будет соответствовать ТОПу и привлекать больше трафика.
Шаг 3:
Что делаем: Наполняем страницу ссылками для Гугла.
Для добавления ссылок на страницу в индексе Google можно использовать редирект. Вот пошаговая инструкция:
1. Зарегистрируйте доменное имя или используйте сайт-сателлит.
2. Добавьте сайт в Google Search Console.
3. Подтвердите права на доменное имя.
4. Разместите скрипт редиректа в корневой директории сайта.
5. Добавьте адрес страницы с редиректом на индексацию с помощью Google Fetch.
6. Страница индексируется и попадает в поисковую выдачу.
Для массовой индексации страниц используйте файл карты сайта sitemap.xml.
Шаг 4:
Что делаем: Проверяем сайт на глобальные ошибки: Дубли Тегов, НКС (Недостаточно качественные страницы, редиректы и т.д.), регион сайта так как если на сайте есть глобальная ошибка, то отдельная страница продвигаться не будет.
Для проверки сайта на глобальные ошибки можно использовать следующие инструменты:
1. Проверка домена: проверьте NS записи домена и его делегирование.
2. Пинг (ping): проверьте доступность сайта с помощью команды ping.
3. Трассировка: проверьте маршрут сигнала от рабочего компьютера до сайта.
4. Прокси-серверы и анонимайзеры: используйте их для проверки доступности сайта.
Комплексный анализ этих инструментов поможет определить и устранить глобальные ошибки на сайте.
Шаг 5:
Что делаем: Делаем себе кофе и смотрим как сайт растет.
После всех выше перечисленных стадий, мы получаем огромный результат. Следуя этим шагам, вы сможете самостоятельно продвигать свой сайт и привлекать больше клиентов.
Чтобы начать продвигать сайт, есть и более сложные шаги:
1. Составьте семантическое ядро: определите, какие запросы приводят пользователей на ваш сайт, и изучите статистику ключевых слов в Wordstat.
2. Придумайте заголовок сайта и описание: используйте самый популярный запрос в начале Title и опишите ваш сайт.
3. Изучите сайты конкурентов: проанализируйте сайты компаний, работающих в вашей нише, чтобы определить их сильные и слабые стороны.
4. Займитесь внутренней оптимизацией и контентом: наполните сайт контентом, который будет релевантным для пользователей и поисковых систем.
5. Разместите сайт в поисковиках: добавьте ссылки на свой сайт в Яндекс и Google, чтобы он быстрее попадал в результаты поиска.
После роста клиентов на сайте происходит следующее:
1. Возвращаются пользователи, которые уже были на сайте ранее.
2. Привлекаются новые пользователи через рекламу, партнёрские программы и другие источники трафика.
3. Увеличивается количество заявок и конверсия.
4. Повышается лояльность клиентов и узнаваемость бренда.
5. Улучшается видимость сайта в поисковых системах.
6. Повышается уровень удовлетворённости клиентов и растёт прибыль.
После самостоятельного продвижения сайта можно ожидать увеличения его видимости в поисковых системах, привлечения большего количества пользователей, увеличения трафика на сайте и повышения его позиций в поисковой выдаче. Также возможно увеличение конверсии и продаж, улучшение репутации и авторитета сайта в интернете. Однако результаты могут быть недостаточно эффективными, если продвижение не будет проведено профессионально и комплексно.
Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с нашей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.
Череда ошибок привела к тому, что я и моя компания находятся в процедуре банкротства, инициатором которого был банк. Видимо он устал ждать, когда мое финансовое положение поправится и решил добиться своего другим способом, ну что ж, это его решение, нужно же отчитаться об очередном рекордном триллионе по прибыли попутно угробив чьи-то достижения. Требования кредиторов, иски, письма с претензиями, отстранение от руководства, перетряхивание бухгалтерии, опросы, допросы, суды все это жутко выбивает из привычной жизни, буквально уничтожает морально, НО необходимо принять то что происходит и двигаться дальше, принять и двигаться…
И теперь, будучи банкротом, я спрашиваю себя, чем мне заниматься?
Учитывая мое положение, ограниченность в ресурсах и нежелание работать в найме всю оставшуюся жизнь?
В этом посте я поделюсь с вами своей историей, опытом, а также приму решение начать свой новый бизнес.
Выбор ниши и самоанализ
Ниша для бизнеса. Этому посвящено огромное количество материала, некоторые авторы даже определяют конкретные критерии и правда в том, что никто на 100% не знает будет тема рабочей или нет, а если точнее будет ли она работать и приносить доход под вашим руководством? Мы предполагаем, что добьемся успеха в том чем будим заниматься и наша задача склонить вероятность успеха в нашу пользу, ведь масса случаев, когда глядя на чужие достижения в бизнесе мы пытаемся его повторить, но не получается, теряем деньги, портим отношения с людьми, испытываем разочарование, однако при этом всегда находятся примеры кому удалось это сделать.
В чем секрет?
Свои попытки создать бизнес я начал еще в 2006 году. Будучи студентом, мы с братом и другом создали ныне не существующий сервис Баланс-Плюс, сервис по приему платежей онлайн и офлайн.
Однако, годом позже, а именно в 2007 году, была основана компания Qiwi, уверен вы о не слышали, которая в последствии превратилась в многомиллиардный международный бизнес, работая в нише где мы прогорели. После я занимался разным, например пеноблоками, была попытка организовать call-центр, но все эти затеи не увенчались успехом.
Как думаете, есть ли при этом те кто добился успеха в этих сферах? Конечно!
Выбор ниши не простой вопрос, важность этого выбора многие недооценивают, например, в первую очередь советуют заниматься делом которое нравится. Мое мнение, что подходить к выбору ниши для бизнеса нужно не через призму монетизации своего хобби или копирования чужих идей, а прежде всего честно ответив на вопрос «Могу ли я быть руководителем в том чем собираюсь заниматься?», т. е. нужно посмотреть на себя со стороны как инвестор или работодатель и спросить, наняли бы Вы этого человека, т. е. себя, на должность руководителя? Доверили бы Вы ему свои деньги? Имеются ли у него необходимые компетенции? Какой у него управленческий опыт? Профессиональные достижения? Умеет ли он стоить команду, ладить с людьми, продавать, решать конфликты, считать деньги, планировать бюджет? и так далее. Ответив на эти вопросы рождается логичный вывод, что заниматься нужно тем в чем имеются обширные знания и опыт, по моему мнению, предпринимательство и создание собственного дела это вершина профессиональной карьеры любого амбициозного человека, отсюда простой вывод – бизнес нужно открывать в той сфере, в которой вы являетесь профессионалом, тогда он будет успешен с большей вероятностью.
Пример из моей жизни.
После череды неудач в бизнесе я решил взять паузу и устроился торговым представителем в компанию Сатурн - это крупный поставщик и производитель строительных материалов с филиалами во многих регионах РФ, я работал в Красноярском филиале, территориально по Республике Хакасия, некоторые мои знакомые считали, что это шаг назад, но я был не согласен. В процессе работы, которая в общей сложности продлилась полтора года, я получил обширные знания о том как компания работает изнутри, наработал клиентскую базу, изучил вопросы снабжения магазинов и обработки заказов, выяснил объем продаж, что помогло мне оценить реальную ёмкость рынка, затем уволился и на основании полученных знаний и опыта совместно с бывшими коллегами открыл собственную оптовую компанию по торговле крепежом. Эти знания обеспечили нам взрывной рост и всего за два года запасы нашего склада увеличились в 20 раз!!! (стартовали мы закупив товара на 500 тыс. руб.), нам удалось построить отличный отдел продаж жемчужиной которого стало специально созданное программное обеспечение для торговых представителей, которое значительно упростило работу и увеличило выручку. Успех, хоть и не продлился долго, но он был, и был основан именно на опыте, точно также как и компания Qiwi о которой я говорил ранее, она не родилась из воздуха, а была создана на опыте двух самых сильных игроков того времени в сфере приема платежей: ОСМП и E-port.
Опыт и знания – вот, что является залогом успешного бизнеса.
И теперь, я спрашиваю себя еще раз, чем мне заниматься?
Проанализирую свой опыт. Я понимаю в продажах, знаю тонкости работы торгового представителя, имею управленческий опыт в оптовой компании, увлекаюсь созданием сайтов и у меня есть рабочая версия продукта уже доказавшего свою эффективность!
В общем, я решил, что буду развивать собственный продукт, решающий боль тех людей о работе которых я знаю не понаслышке. Продукт, который, как я считаю, будет полезен всем, кто связан с оптовыми продажами в b2b-сегменте!
Следующий шагом, я просчитать какие расходы мне предстоит нести и, учитывая моё текущее положение, будет ли мне это по карману, изучу конкурентов, возможно, проведу опрос среди потенциальных клиентов, о результатах сообщу через недельку в следующем посте.
Спасибо, что дочитали! Подписывайтесь и становитесь свидетелями построения новой IT-компании!
Мне часто говорят, что SEO — какая-то замороченная история для айтишников с сальными волосами и, чтобы это работало, нужно писать только на свой сайт. Конечно же, результаты обещают в лучшем случае через 1-2 года. В этой статье удивлю всех, кто так думает.
SEO — это важный инструмент для продвижения сайта и привлечения органического трафика. Правильное использование SEO-методов позволяет повысить видимость сайта в поисковых системах и увеличить его посещаемость.
Пока мы не двинулись дальше, хочу оставить ссылку на свой сайт, где есть несколько кейсов с инструментами, о которых дальше пойдет речь в статье: gvozd.info
Основные задачи SEO:
1. Анализ конкурентов и определение ключевых слов.
2. Создание качественного контента.
3. Улучшение структуры сайта.
4. Оптимизация метатегов и заголовков.
5. Создание внутренних и внешних ссылок.
6. Мониторинг и анализ результатов.
Виды SEO:
1. Чёрное SEO — использование запрещённых методов для повышения видимости сайта, таких как покупка ссылок, использование дорвеев и клоакинг.
2. Серое SEO — использование методов, которые могут быть расценены как неэтичные, но не нарушают правила поисковых систем.
3. Белое SEO — использование разрешённых методов для повышения видимости сайта, таких как оптимизация контента, улучшение структуры сайта и создание качественных ссылок.
Инструменты SEO:
1. Google Analytics — инструмент для анализа поведения пользователей на сайте.
2. Яндекс.Вебмастер — инструмент для управления сайтом в Яндексе.
3. Google Search Console — инструмент для управления сайтом в Google.
4. Serpstat — инструмент для анализа конкурентов и подбора ключевых слов.
5. Ahrefs — инструмент для анализа ссылочной массы сайта.
6. SEMrush — инструмент для анализа конкурентов, подбора ключевых слов и анализа трафика.
Для привлечения трафика через SEO выполняются следующие шаги:
1. Внутренняя оптимизация: составьте семантическое ядро, оптимизируйте страницы сайта по выбранным запросам и регулярно пишите новые оптимизированные тексты.
2. Техническая оптимизация: проверьте индексацию страниц, отсутствие дублей, скорость загрузки сайта, корректность адресов и коды сервера несуществующих страниц.
3. Внешняя оптимизация: работайте со ссылочной массой, чтобы улучшить ранжирование вашего сайта.
4. Поисковые рекламные кампании: запустите поисковые рекламные кампании в Яндекс Директе или Google Ads.
5. Поддерживайте сайт: пишите новые тексты, расширяйте семантику, проводите регулярный аудит и получайте качественные обратные ссылки.
SEO-продвижение позволяет обратиться к заинтересованной аудитории и даёт долгосрочный стабильный эффект, но требует поддержания и времени для получения результатов.
Продвижение на Ютубе через SEO:
Продвижение на YouTube через SEO включает в себя следующие шаги:
1. Используйте ключевые слова: подберите и вставьте ключевые слова в заголовок, описание и теги видео.
2. Правильно подбирайте теги: расставляйте теги по формуле TAB (таргетированный, альтернативный, широкий).
3. Придумайте привлекательный заголовок и описание: заголовок должен отражать суть видео, а описание должно быть информативным и привлекательным.
4. Создайте привлекательное превью: используйте интересный коллаж или фото для привлечения внимания зрителей.
5. Организуйте плейлисты: размещайте видео тематически и ставьте на первое место в плейлисте самые популярные ролики.
6. Вставляйте подсказки и конечные заставки: используйте интерактивные окошки для побуждения зрителей к действию, например, подписаться на канал или посмотреть другое видео.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете успешно продвигать свой канал на YouTube через SEO.
Продвижение через сторонние сайты:
Продвижение через сторонние сайты, размещая SEO-оптимизированные статьи, является одним из эффективных способов привлечения трафика и повышения видимости вашего сайта в поисковых системах. Вот основные методы и подходы:
1. Анализ конкурентов: изучите сайты, которые находятся в топе по вашим ключевым словам, чтобы понять, какие методы продвижения они используют.
2. Выбор площадок: выберите авторитетные сайты и блоги, которые имеют высокий индекс качества и хорошую репутацию.
3. Регистрация в справочниках: зарегистрируйте свой сайт в сервисах Google My Business и Яндекс.Справочник для информирования пользователей и повышения видимости.
4. Крауд-маркетинг: публикуйте статьи на тематических форумах, сайтах-отзовиках и в социальных сетях, чтобы привлечь целевую аудиторию.
5. Гостевой блоггинг: пишите статьи для популярных блогов и СМИ, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь новых клиентов.
6. Обмен ссылками: обменивайтесь ссылками с другими сайтами, имеющими хорошие показатели качества, чтобы улучшить свой ссылочный профиль.
7. Покупка ссылок: покупайте ссылки на специализированных биржах для быстрого продвижения, но будьте осторожны, чтобы не попасть под санкции поисковых систем.
8. Брендовый трафик: увеличивайте узнаваемость вашего бренда через различные инструменты, такие как ведение блога, создание контента, упоминание бренда на сторонних ресурсах и медийная реклама.
9. Отзывы: работайте над улучшением репутации вашего сайта, стимулируя клиентов оставлять положительные отзывы на разных площадках.
10. Работа с исходящими ссылками: следите за типом ссылок (dofollow или nofollow) и старайтесь использовать nofollow-ссылки, чтобы не терять вес вашего сайта.
Следуя этим методам и подходам, вы сможете успешно продвигать свой сайт через сторонние ресурсы, увеличивая видимость и привлекая новых клиентов. Если хотите доверить это профессионалу, напишите мне в телеграм: @asskra
Продвижение через Пинтерест:
Продвижение через Pinterest включает следующие шаги:
1. Добавляйте ключевые слова: используйте ключевые слова в заголовках, описании и тегах, чтобы привлечь пользователей по интересам.
2. Сделайте пины заметнее: добавляйте тексты на фото, используйте яркие цвета и привлекательные изображения.
3. Управляйте досками: создавайте тематические подборки и следите за оформлением досок.
4. Взаимодействуйте с лидерами мнений: сотрудничайте с популярными блогерами и инфлюенсерами для продвижения аккаунта.
5. «Пиньте» картинки на сайте: регулярно публикуйте материалы в блоге и добавляйте ссылки на страницы опубликованных материалов.
6. Проверяйте пины перед публикацией: убедитесь, что картинки качественные, есть СТА-призыв к действию и ссылки ведут на нужные страницы.
Для более подробной инструкции вы можете написать напрямую мне: https://t.me/asskra
Люди продвигают себя с помощью SEO, чтобы повысить видимость своего сайта в поисковых системах, привлечь целевой трафик и улучшить пользовательский опыт.
Давайте закрепим всё что мы узнали и подведём итоги:
SEO — это процесс оптимизации сайта для улучшения его видимости в поисковых системах и привлечения целевого трафика. SEO включает в себя внутреннюю и внешнюю оптимизацию, а также работу с поведенческими факторами.
Внутренняя оптимизация включает наполнение сайта контентом, оптимизацию метатегов и заголовков, перелинковку страниц и техническую оптимизацию. Внешняя оптимизация подразумевает анализ и добычу ссылок на сайт, а также работу с внешними факторами, такими как упоминания в СМИ и гостевые публикации.
Поведенческие факторы учитываются поисковыми системами при ранжировании сайтов. Они включают глубину просмотра, время на сайте и показатель отказов.
Для успешного SEO-продвижения необходимо планировать и анализировать результаты, а также постоянно улучшать сайт, учитывая пользовательский опыт и требования поисковых систем. Пишите мне в телеграм, если нужна будет помощь: @asskra
Многие продукты (физические товары, услуги, приложения, курсы, игры и вообще все-все-все) “зависают” на стадии создания, не вписываются в план запуска и гробят весь проект. Частенько это бывает из-за желания снабдить продукт сразу всеми функциями и “киллер-фичами”. Но на старте жизненно важна сама возможность “работать и выполнять свою основную функцию”.
Первая и самая главная функция любого продукта должна работать как швейцарские часы, это основа основ. Важно, чтобы все было интуитивно понятно и почти безошибочно.
Объясню на примере собаки. У нашего Винса (так зовут моего шерстяного друга) первая и основополагающая команда была «Че жрешь?!». 😅 Это когда на улице он пытался что-то схватить с земли))) Теперь как только он слышит эту команду, то сразу же беззащитно замирает и открывает пасть, что бы у него там ни было.
На этой команде было построено все поведение на улице, “базовая функция”. Так же и с любым продуктом: сначала четко работает базовая функция, а уже потом наращиваем нужный функционал для повышения ценности, эффективности, дифференциации или конкуренции.
Этим и полезны MVP. Добиваемся работоспособности с одной функцией, тестируем. А потом уже выпускаем на рынок и параллельно наращиваем функционал.