Маркетинговые войны: лучшая реклама автомобилей 2024
Рыночное противостояние автопроизводителей нередко напоминает военные баталии: выясняя, кто лучший, они не брезгуют прилюдно указывать на недостатки друг друга, а то и забрасывают зарвавшихся конкурентов тухлыми яйцами на потеху публике. Классический метод патетического самолюбования тоже никто не отменял. Сегодня рассмотрим примеры самой дорогой и яркой рекламы наступившего года от ведущих автобрендов.
Вопрос бюджета
Ежегодно в рекламные кампании бренды вкладывают без преувеличения миллиарды долларов. При этом создать действительно уникальный и запоминающийся ролик удается единицам. Удачные попытки становятся мемами и цитируются годами даже нецелевой аудиторией, что также является одним из маркеров успеха.
Результаты успешной рекламы презентуются на таких престижных премиях, как Cannes Lions и Effie awards. Но эти мероприятия больше посвящены красоте, креативности и зрелищности рекламных видео. А вот основной площадкой для трансляции таких роликов непосредственно на целевую аудиторию является American Superbowl, а именно финал Национальной футбольной лиги. Это главное мероприятие в американском спорте, имеющее континентальный масштаб и собирающее у телевизионных экранов во время прямой трансляции сотни миллионов зрителей.
С учетом столь бешеной популярности финала воспроизведение рекламного видео продолжительностью 30 секунд на American Superbowl стоит около 7 миллионов долларов! Поэтому в перерывах Суперкубка зрители видят самую презентабельную и во всех смыслах дорогую рекламу от ведущих мировых брендов. И чем лучше будет снят такой ролик, тем больше у рекламодателя шансов получить с него дивиденды в будущем.
Волна ностальгии
В нынешнем году бренд Volkswagen отмечает 75 лет присутствия на американском рынке. По такому поводу автопроизводитель из Вольсфбурга не стал размениваться по мелочам, представив двухминутное видео, охватившее все ключевые вехи развития марки по ту сторону Атлантики.
В ностальгическом ролике, смонтированном в виде мини-фильма, рассказывается о знакомстве американской публики со скромной, но харизматичной малолитражкой VW Beetle (она же Käfer); о спортивных победах марки; о Вудстоке и неизменном спутнике детей цветов – микроавтобусе Transporter, известном как Bulli; о других ярких моментах на пути принятия американцами автобренда из Германии, включая презентацию электромобиля iD.Buzz.
К слову, о самых ярких рекламных триумфах Volkswagen мы уже рассказывали. Если вам не чужда некоторая доза сентиментальной рефлексии, можете смело гуглить ролик «An American Love Story | Volkswagen | Big Game Spot» – он вам наверняка понравится.
Говори как Уокен
Актер Кристофер Уокен в голливудской среде знаменит не только как лауреат премий «Оскар» и BAFTA, но так же как обладатель мгновенно узнаваемого голоса и особого темпа речи. В ролике, заказанном брендом BMW для продвижения своей самой новой модели, электроседана i5, он сыграл вместе с актрисой и музыкантом Эшли Кларк, а также с популярным исполнителем Ашером.
Видео под названием «Talkin’ Like Walken» уже стало вирусным, и на то есть веские причины. Минутный ролик состоит из эпизодов, где события, с которыми голливудская звезда сталкивается в течение дня, ярко обыгрываются. Разные люди, от камердинера до официанта, пытаются имитировать экранную манеру общения Уокена – это выглядит забавно, поскольку ни один из них не справляется с поставленной задачей лучше «оригинала».
Суть сюжета иронична и тонка: в мире есть лишь один Кристофер Уокен – и по аналогии единственный и неповторимый электрокар i5. Пиар-служба BMW не раскрывает бюджет данной рекламы, но учитывая, что ее срежиссировал дважды номинированный на «Оскар» Брайан Бакли, а оператором выступил Хойт ван Хойтема («Оппенгеймер» и «Интерстеллар»), денег на съемки «баварцы» не пожалели.
Рецепт молодости
Возможно, бренд Kawasaki закладывал иной смысл при выпуске своего 46-секундного видео, посвященного рекламе сайд-бай-сайдов линейки Ridge, но бодрый рок-н-ролл, льющийся из динамиков этого внедорожного квадрицикла и мгновенно отросшие шевелюры лесорубов от поворота ключа в зажигании являются прямой ассоциацией отрицания взросления (в хорошем смысле).
Непонятно лишь, почему у представителей лесной фауны, включая орла, медведя и черепаху, волосяной покров тоже начинает стремительно расти. Возможно, всему виной излишняя маскулинность рекламного видео, но для Суперкубка черпаемый ведрами тестостерон – вполне уместная аллегория. Впрочем, вряд ли данный ролик войдет в учебники маркетинга как самый удачный. Но заставить улыбнуться видео «Kawasaki 2024 Big Game Ad «Mullets» Full Spot» вполне по силам. Тем более что в нем снялся актер и бывший рестлер Стив Остин.
Семейные ценности
Под этим негласным девизом компания Kia Motors уже который год выпускает серьезные и трогательные видео, наполненные динамикой и кинематографичными экшн-сценами. В прошлом году по запросу корейцев вышел минутный триллер об отце семейства, который всеми правдами и неправдами стремится вернуть сыну забытую соску, выжимая все соки из внедорожной версии Telluride X-Pro.
В нынешнем году ролик продолжил тематику родительской заботы. Вместо набившего оскомину юмора от конкурентов Kia захватывает внимание зрителя простой семейной историей, наполненной глубоким смыслом. Так, в сюжете «Perfect 10: The Kia big game commercial featuring the 2024 Kia EV9», электрический кроссовер помогает отцу-одиночке в его заботе о талантливой дочери, которая, без сомнения, станет знаменитой фигуристкой.
***
А вам какая реклама на Суперкубке понравилась больше?
Гендиректор АвтоВАЗ признал невозможность конкуренции с китайским автопромом
ДЛЯ лл: Автоваз не может в конкуренцию и просит гос денежек
Генеральный директор Волжского объединения по производству легковых автомобилей «АвтоВАЗ» Максим Соколов на пресс-конференции на заводе «Лада Ижевск» признал невозможность конкурирования с китайский автопромом. Он подчеркнул, что конкурировать с китайским рынком невозможно из-за объёмов, несопоставимых с российским.
По мнению российского предпринимателя, сценарий развития отечественного автопрома будет зависеть напрямую от мер государственного регулирования, в частности государственной поддержки российского производителя автомобилей. Если же акцент будет браться на китайский рынок, то продать отечественных высоколокализованных автомобилей выйдет мало.
Соколов также упомянул, что на 2023 год АвтоВАЗом запланированы инвестиции в размере 45 миллиардов рублей на разработку новых машин. Это должно позволить составить продуктовую линейку из 12 моделей автомобилей уже к 2030 году. Однако есть ситуация, когда условный Lada e-Largus никак не обойдётся без государственной поддержки.
В то же время Максим Соколов надеется сохранить за заводом доминирующее положение к началу следующего десятилетия и для этого надо, чтобы на автомобильную марку Lada приходилось 30 - 35% российского рынка.
ДЛЯ лл: Автоваз не может в конкуренцию и просит гос денежек
Вы хотите головоломок?
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!
NFCKEY изменит ваше понимание о привычном быте
В чем идея? Какие отличия от конкурентов? Каков рынок и отношение к этому людей? Какой был CustDev? Как работает технология? В чем ключевые преимущества? Какие были сложности? Почему считаете, что именно у вас получится? Эти и множество других вопросов, включая главный: «А как же это поменяет быт людей?».
Начнем с краткого введения в курс дела, так как не все знакомы с предыдущей статьей: Из наивного студента в серьезный стартап
NFCKEY — это стартап из 8 человек, которые разрабатывают систему умных замков. Основа технологии лежит в самом названии — NFC. Замки открываются телефоном так же, как работал Apple Pay или Google Pay с терминалами оплаты: приложили — оплатили, интернет или связь не нужны.
Подобный способ открытия является самой главной отличительной чертой. Мы концентрируемся на определенной технологии, доводим ее до идеала, создаем замок минималистичным и красивым без лишних нагромождений и функций, которые практически не используются. Все просто, надежно, безопасно и быстро.
Но будем идти по порядку. Выделим ключевые вопросы, которые возникают у всех при обсуждении нашего проекта, в том числе и в прошлой статье в комментариях:
В чем суть? Какая здесь проблема?
Чем отличается от конкурентов? Есть же миллион китайских аналогов…
Какая ситуация на рынке в данной сфере?
Почему почувствовали, что сможете найти островок в этом океане?
Как устроена технология, и как это все работает? Это же можно элементарно взломать…
Что с логистикой? Как будете производить?
Какие сложности уже возникли, и как с ними боретесь?
Почему вы считаете, что вы не входите в 90% стартапов, которые разваливаются в первые 3 года?
Как NFCKEY поменяет ежедневный быт людей?
В чем суть? Какая здесь проблема?
Начнем с проблем:
Неудобство ключей. Мало того, что их везде нужно с собой таскать, что в теплую погоду крайне проблематично, в дополнение к этому идет то, что их можно забыть, потерять или их могут украсть и придется заменять замочную скважину. Мы провели опрос, результаты которого представлены на картинке, он небольшой, но в целом дает понимание о быте людей. Из-за этого страдает и безопасность. Завладев ключами, можно сделать дубликат и вернуть оригинал. После этого у злоумышленника появляется возможность попадать в вашу квартиру, не давая вам повода для беспокойства.
Передача ключей. Ключи всегда существуют в ограниченном количестве, а для их передачи требуется личное присутствие, что вносит свои неудобства. Ребенку доверять ключи всегда опасно — потеряет, сломает, украдут, отберут. Телефон же сейчас у очень многих детей уже в 1-2 классе. А даже если телефон украдут — открыть дверь не получится, так как для этого необходимо разблокировать устройство.
Сложности с открытием. Во-первых, на открытие двери ключом уходит время. Немного, но все же не 1-2 секунды. Во-вторых, существуют двери, которые достаточно тяжело открываются, что, например, для детей или пожилых людей будет проблемой.
Не бывало ли у вас мысли: «Не забыл ли я закрыть квартиру?» У меня, например, постоянно, что сильно раздражает и только добавляет неудобства. В случае с нашей технологией закрытие происходит автоматически.
Поломка — частая проблема. В целом даже грязь на ключе может не дать вам открыть дверь без трудностей. С телефоном таких проблем не будет, а так как механизм автоматический, то и сломать его невозможно. Он отработает четко столько, сколько предусмотрено сроком эксплуатации.
Перейдем к сути идеи и технологии:
Все взаимодействие происходит через телефон с NFC. Сейчас NFC есть даже у Xiaomi за 8-10к рублей. У Apple он с iPhone 6s, то есть с 2015 года. Важно, что вам не нужен интернет или подключение Bluetooth для входа.
Практически неограниченное количество пользователей (есть ограничение по подписке, их я подробно разберу в следующей статье: зачем они нужны и почему сделано так. Это отдельная большая тема). Доступ можно предоставить дистанционно из любой точки мира.
Телефон всегда с вами. Вам не нужен ключ, не нужен брелок, не нужны сложные манипуляции. Вы просто открываете приложение и прикладываете телефон к вашему замку — далее все происходит автоматически за вас, почти мгновенно, как с Google Pay или Apple Pay.
Безопасность. Все данные зашифрованы, а доступ к приложению не получить, пока вы не разблокировали телефон. Потеря телефона — возможный сценарий, но в современном мире это очень большая катастрофа со всех сторон помимо входа в квартиру. В данном случае мы предлагаем два варианта, если вы живете один или в доме никого нет:
1. Попросить любого соседа зайти со своего телефона в ваш аккаунт и открыть (с ключом или брелоком вы такого сделать не сможете как ни крути). После чего забрать доступ к замку на месте.
2. Будет замочная скважина для экстренного входа. Ключ от нее лучше держать в месте вне квартиры (в машине, в секретном кармане рюкзака и т.д.).
Перепрошить метку нельзя — она защищена. Замок будет оснащен сигнализацией при попытке прямого взлома. Взлом через сеть невозможен, так как замок не имеет соединения с интернетом.
Замок работает от батареек, и так как расход энергии происходит только при открытии, в среднем вам необходимо менять их раз в год. При этом в случае отключения электричества он будет работать в штатном режиме.
Чем отличается от конкурентов? Есть же миллион китайских аналогов…
Самый интересующий людей вопрос, которые не представляют, как же может быть что-то в России кроме перепродаж и копирования.Отвечаю для всех таких скептиков: наша технология полностью российская, не использующая или копирующая, ни одной китайской разработки (только закупка некоторых деталей для производства). И единственное, что имеет наш продукт общего с замками из Китая — электромеханический способ открытия двери.
Разобьем этот блок на 3 части:
Китайские аналоги
Корейские аналоги
Aqara
Китайские аналоги
Важно понимать, что все китайские варианты — это одно и тоже в разной обертке. В 95% случаев это такие замки, как на картинках:
То есть замок (не важно врезной или накладной) имеет в большинстве случаев такие функции:
Код-пароль
Отпечаток пальца
Приложение tyua
Брелок и RFID метка
Разберемся с код-паролем. Он работает в двух режимах:
1. Безопасном — сначала вводишь 5 случайных цифр, которые покажут приложение, после 5 своих цифр и далее снова 5 случайных цифр.
2. Небезопасным, но быстрым — просто вводите ваш код-пароль.
Как можно понять, первый вариант крайне долгий и скорее нужен просто для того, чтобы можно было таким образом пускать людей, не давая им ключи. Второй вариант уже удобнее, но при таком сценарии через 3-4 месяца постоянного ввода пароля, вашу дверь сможет открыть любой школьник.
В нашем замке код-пароль не нужен в принципе. Все происходит через телефон без каких-либо физических взаимодействий. Это быстрее, удобнее, надежнее и не нужно ничего запоминать. А доступ можно передать через приложение на любом расстоянии, и человек, так же приложив телефон, сможет открыть дверь.
Отпечаток пальца является крайне удобным для личного пользования, но абсолютно не подходит для аренды, особенно для краткосрочной. Плюс выдача какого-либо дистанционного доступа по отпечатку пальцу невозможна. Нужно присутствие человека, чтобы внести его в базу.
Если замок с код-паролем и в паре работает с отпечатком пальца — это уже неплохо и решает большую часть проблем, но все же не все. Вопрос безопасности стоит остро, есть кучу видео, как через баги и хитрости это взламывается на уровне 5 минут.
Рассмотрим ситуацию с удобством, когда у нас грязные пальцы, мокрые, потные и т.д. Достаточно частая ситуация, пусть и не постоянная, но как вы думаете, что будет при малейшем загрязнении или влажности пальца с китайским сканером в замке, который стоит 8к рублей? — правильно, вы просто будете минут 5 натирать палец, чтобы войти в квартиру, либо опять пытаться ввести код-пароль.
В нашей технологии любые физические взломы невозможны: попытка сломать корпус, в котором находится NFC метка приведет к срабатыванию сигнализации. Однако дверь открыть так и не будет возможным, так как ее открывает только сигнал с метки, который может подать телефон, имеющий доступ. Вход же всегда происходит мгновенно и без каких-либо дополнительных условий кроме доступа.Но важно оговориться, что есть одна уязвимость у всех замков на рынке — это скважина для экстренного открытия замка. Как бы мы не хотели, но без нее не обойтись. Это то, что дает вам возможность не потерять доступ в квартиру при любых обстоятельствах: затопление, удар электрошокером по замку, вандализм и т.д. Сейчас подобный способ открытия предусмотрен как у дешевых представителей рынка, так и у замков за 60 000-70 000 рублей+.
Приложение tyua — по сути шаблон, в который можно добавить любой китайский замок. В нем есть несколько основных функций: добавление пользователей, управление замком, выдача одноразового доступа, журнал действий у некоторых моделей и дистанционное открытие (если оно поддерживается замком) .
Здорово, что есть хотя бы это, но это явно не предел мечтаний и интерфейс там под стать всему китайскому: крайне неудобен для нашего обывателя. Многие функции в принципе не предусмотрены, при этом подавляющее большинство производителей использует tyua и не имеет к нему прямой доступ. Из-за этого появление новых функции или улучшение прошлых попросту невозможно.
У нас же имеется разработанное нашими программистами с нуля приложение на Android и iOS. В нем предусмотрено более 20 функций, а некоторые из них специально продуманы для арендодателей. Также постоянные обновления и улучшения всех функций будет стабильным преимуществом. Вдобавок спроектированный интерфейс под желания и потребности нашего пользователя, техническая поддержка и много других плюшек, которые вы можете увидеть на сайте в таблице по тарифам подписок.
Брелок имеет по факту все те же недостатки, что и ключи. В каких-то сценариях лучше, в каких-то хуже, здесь нет смысла останавливаться надолго.
Также не забываем, что на такую технику с Aliexpress или перекупов никогда не будет гарантии. В нашем случае мы даем годовую гарантийную поддержку, а также предоставляем возможность по подписке оформить продленную гарантию (что-то в духе AppleCare, но дешевле и чуть с другим подходом) .
Корейские аналоги
Корея – это Китай на максималках. По виду вы можете производителей даже сначала не отличить. Но все же отличия есть, главные из которых: качество сборки и деталей, а также зачастую наличие собственного приложения.
Корея занимает хорошие позиции на рынке, хотя многие бренды потихоньку уходят, и про гарантию можно забыть. Но нужно понимать, что цены на их замки начинаются от 30 000 рублей.
Привожу таблицу по средней стоимости замков в 2022 году. То есть сейчас можете смело умножать на 1.5. https://boomin.ru/publications/news/susestvuet-li-v-rossii-r...
Наше решение будет стоить по предварительной оценке от 100 до 150-175 долларов (от 9к до 15к рублей), что в 2-3 раза меньше корейских аналогов. Сразу возникает вопрос: «Почему? Дешевка?”. Вовсе нет, все объясняется просто: когда другие замки имеют по 5-10 вариантов входа, а в основном все используют только 1-2, вы просто переплачиваете от 35 до 50% стоимости за маркетинг. Ведь это круто, когда целых 10 вариантов входа, да? Вообще да, но пользоваться вы будете 1-2 максимум. В нашем замке всего 2 варианта входа: по телефону с NFC либо с помощью ключа, как обычно. ВСЕ. Вам не надо придумывать различные сценарии использования, вам не надо разбираться: "а как же это будет работать?”, вам не нужно переживать, что если какой-то способ не сработает, то нужно знать, как работает другой и настроить его заранее. Все элементарно: приложили телефон, и дверь открылась. Здесь нет багов, нет сложности в системе – это одна технология, которая вылизана до идеала. Это просто, удобно и легко.
В остальном корейские варианты более надежные и приятные в использовании, чем китайские замки. Да, где-то будет больше плюшек, работать будет постабильнее, а багов будет меньше, но вы и платите 300$+.
Aqara
Выделил в отдельный пункт эту компанию, так как это очень крупный игрок на рынке, который полностью официально работает в России. Это китайская компания, являющаяся лидером в области. И все бы хорошо, но их лучшие модели просто не завозятся в нашу страну. У них даже есть что-то схожее с нашей технологией в США и Китае по цене 350$, но в России этого просто нет (говорят, что должны подвезти, но пока в нынешних моделях работа через телефон и NFC работает либо криво, либо не работает вовсе – здесь нужны тесты) .
В остальном все так же, как и у остальных: 25 000-50 000 цена, при этом отпечаток, пароль и все остальное, что было обсуждено выше. Но есть и крутые плюшки, наподобие связи с Алисой. Полноценная работа с Homekit тоже редкость.
Все сделано качественно и без вопросов. Пожалуй, это наш самый главный и серьезный конкурент, но мы и не стремимся забрать 100% рынка — это невозможно. Данная сфера все время растет, люди больше об этом узнают, запросы увеличиваются, при этом хорошие варианты все еще стоят от 300$ (25 000 рублей+). Наше же решение значительно дешевле и доступнее, при этом даже с лидерами рынка не имеет каких-то значительных недостатков при использовании, а даже наоборот – имеет дополнительные доработки и идеи под наш рынок и запросы.
Согласно данным компании Statista, объем мирового рынка устройств умного дома на 2021 год составляет около 6 трлн рублей, а к 2026 году показатель может достичь 15,3 трлн рублей. Темпы прироста рынка умной продукции на территории России достигают 20-30% ежегодно. Такая динамика позволит российскому рынку показать в денежном выражении трехкратный прирост к 2026 году — до 180-200 млрд рублей.
Сегодня денежный объем сегмента умных замков в России составляет около 9 млрд рублей, по прогнозам через 5 лет он сможет показать трехкратное преимущество и достичь значения 27 млрд рублей. При этом доля умных замков на Российском рынке наших производителей равна 1%.
То есть рынок большой, развивающийся и далеко не самый тесный. По нашим опросам 70% либо не знают об умных замках и их преимуществах, либо слабо себе представляют, что это такое. Просто вдумайтесь, 70% людей даже не подозревают о такой возможности (а наш опрос проходил среди активных Москвичей, которые постоянно находятся в информационном поле, то есть общая статистика по стране скорее всего имеет еще большие проценты) . Это все потенциальные покупатели. Вспомните, как быстро вошла в норму технология оплаты через телефон. Подавляющее большинство за год полностью отказалось от карточек и налички. Мы – именно этот терминал оплаты NFC в мире умных замков.
Почему почувствовали, что сможете найти островок в этом океане?
Идея появилась еще на 1 курсе университета. Тогда, конечно, реализовать подобное казалось невозможным. Со временем я получил опыт работы руководителем, улучшил свои навыки в IT, познакомился с новыми, умными ребятами. А на 3 курсе я попал на конкурс предпринимателей (подробнее в прошлой статье) , где было огромное количество экспертов и людей, которые имеют опыт в бизнесе. Именно от них мы получили очень положительные отзывы об идее и задумке в целом. Это зарядило нас провести CustDev среди путешественников, менеджеров отелей и арендодателей. ~80% людей крайне положительно оценивали идею. Это дало нам понять, что решение востребовано и что многие из опрошенных даже не знали о подобных замках и аналогах. Мы буквально открывали им новый мир.
Стало ясно, что ниша достаточно большая, а потенциал огромный, так как двери используются просто везде, а телефоны с NFC наконец-то начали появляться даже в самых дешевых сегментах.
Также были видны многие проблемы существующих решений, которые стоят довольно недешево. Были идеи, как это улучшить и изменить. А с ситуацией в мире, когда многие бренды просто ушли из России, наше положение становилось только лучше.
Как устроена технология, и как это все работает? Это же можно элементарно взломать…
Конечно, я не могу рассказать подробности технологии или разработки. Все это могут быстро взять себе крупные корпорации, вложить туда свои многомиллионные бюджеты и обогнать нас в разработке.
Но обсудим основные вещи:
Все данные зашифрованы. Когда вы прикладываете ваш телефон к замку они обмениваются “код-паролями”, и, если они верные, то происходит открытие.
При предоставлении доступа другому человеку ему выдается “код-пароль” на ограниченное время, после чего в принудительном порядке доступ автоматически забирается по истечению срока.
Добавление постоянных пользователей идет по строгой иерархии. Есть разделение на роли, которые позволяют удобно управлять доступом к устройству.
Уведомление о входе будет приходить всем пользователям замка, кому разрешен доступ. Для этого, разумеется, нужно соединение с интернетом.
Сам замок не имеет выход в интернет. Благодаря такому решению мы смогли избавиться от уязвимостей, которые неизбежны при подключении к сети. Это ограничивает некоторые функции в будущем, но для этих задач будут разработаны разные модели замков, удовлетворяющие все запросы. Сейчас подобная разработка обойдется очень дорого для стартапа. И по нашим опросам для подавляющего большинства за такую цену будет хватать функций, которые предоставляет наше устройство
Мы продумали огромное количество дополнительного функционала в подписке. За небольшую плату вы получаете те функции, которых нет у замков даже за 300-400$. Все это удалось достигнуть за счет смещения приоритетов на функции при использовании замка, а не на различные способы его открытия.
Физически, как бы не был сломан корпус, замок не будет открыт.
Замок всегда закрыт, пока на него не подаётся питание. Так что при проблемах с энергией замок будет закрыт.
Важно уточнить, что сейчас технология разрабатывается именно под рынок личного пользования и арендодателей. Для отелей или крупных юр. лиц система будет изменена и доработана под нужды этой сферы.
Что с логистикой? Как будете производить?
Это один из самых актуальных вопросов для нас в команде на данный момент. Планируется часть деталей брать из Китая, часть производить в России. Такая схема была выбрана из-за цены и ограниченности рынка на некоторые детали в России. В целом найти в Москве можно все, но стоимость просто неадекватная, а в больших масштабах этого просто не купить. Китай же позволяет при оптовой закупке сильно уменьшить цену и не потерять в качестве.
Но производить замок целиком в Китае на данном этапе не получится, сразу вылезает множество проблем ввиду посредника, всего оформления и в целом бюрократии, которая для мелких компаний будет по итогу дороже и рискованнее, чем если производить в России.
Так как сейчас мы на этапе доработки продукта, то у нас есть только план и контакты, которые помогут при реализации нашего производства. Это в целом одна из самых сложных задач бизнеса, но мы уже прорабатываем фундамент. Как только мы реализуем эту часть – обязательно напишу статью о том, какой пришлось проделать путь, чтобы выйти на стабильное производство в России.
Какие сложности уже возникли, и как с ними боретесь?
Сложности – это часть пути, а не его преграда. Важно понимать, что без них успеха не бывает. И, конечно, у нас их уже было огромное множество. Все их обсуждать не имеет смысла, но вот выделить ключевые стоит.
Начнем с технической части: в инженерии просто не бывает, и мы бьемся над реализацией каждой функции достаточно долго. Это трудный процесс, который выматывает, но когда все удается так, как задумывалось, радость у всей команды стоит недельная: ).
Также важно понимать, что при неправильных чертежах или некорректном взаимодействии модулей, приходится закупать все заново. На данном этапе мы потратили 32 000 рублей за весь период. Кажется, что это невозможно малые цифры, но когда все работают бесплатно, разработка не такая уж и дорогая, особенно, если находить правильные контакты и договариваться с людьми.
Далее пройдемся по спорам и конфликтам в команде. Они само собой случаются, пусть и достаточно редко. Ищем компромиссы, работаем над собой и двигаемся вперед. Непоправимых вещей еще не происходило, все относятся друг к другу с пониманием. Но важно учитывать, что один конфликт может вывести всю команду из строя, так что на этом всегда большой акцент и мое личное внимание. Я, как руководитель, стараюсь уделить каждому члену команды время и обсудить все тонкости его работы и пожелания. Пока что это помогает. Более подробно опишу это в будущих статьях, так как взаимодействие с людьми – это отдельная тема, особенно, с точки зрения руководства. Я бы хотел поделиться своим уже немалым опытом в этом деле.
Почему вы считаете, что вы не входите в 90% стартапов, которые разваливаются в первые 3 года?
Скепсис людей мне абсолютно понятен. Я сам был таким, пока не начал заниматься этим проектом. Я находил проблемы абсолютно везде и рисовал сложности там, где их не было вовсе. Почему? Просто страх. Ты боишься идти не так, как все. Это кажется отталкивающим и не имеющим шансы на успех. Кажется, что конкурентов невозможно превзойти и занять какую-то долю рынка, что-то спроектировать и создать вообще за гранью реальности, ведь кто будет работать бесплатно? Такие размышления шли бесконечно, пока я однажды не решился пойти на конкурс. Там-то я увидел заряженных людей, которые сказали мне, что я просто лютый скептик, не умеющий верить, и что самое сложное – это начать.
На данном этапе у нас уже есть все, чтобы не войти в эти 90%:
Четкий бизнес-план и стратегия
Полностью продуманное УТП
Полный анализ рынка
Наставник, который имеет опыт в бизнесе
Необходимые контакты и связи для развития проекта
Призовые места в конкурсах
Соц. сети имеющие аудиторию (пусть, пока, и небольшую)
Выстроенный костяк команды, который работает больше полугода вместе
Реализованные технологии, которые уже могут применяться в продукте
Сайт, как представительский ресурс
Четкая система задач и контроля в команде
Мотивация всех участников
Единственное, что в находится процессе – финансы. Но мы делаем все, чтобы их получить, и это только вопрос времени. Почему? Потому что мы уже занимали призовые места на гос. конкурсах, а значит и в дальнейшем точно сможем, у нас все для этого есть. Также ведется работа с инвесторами нашей наставницей, и в любой момент это может сыграть роль.
Как NFCKEY поменяет ежедневный быт людей?
И наконец-то, кульминационный вопрос. Если вы до сих пор не поняли как, то все элементарно: большинству даже не хочется разбираться с тем, как работает замок и безопасен ли он, а платить за это деньги тем более. В нашем случае мы взяли и сделали то, что сделал iPhone в свое время: поменяли подход. Практически все технологии, которые использовались в iPhone по отдельности, уже были изобретены, он лишь сделал это все просто, удобно, легко и понятно. Это главная революция iPhone – подобные технологии стали понятными. Apple прошли после выхода устройства еще долгий путь до ошеломляющего успеха, так как в 2007-ом iPhone еще не был невероятно популярен из-за многих проблем. Тем не менее именно подход компании изменил мир и совершил революцию.
Мы поменяли подход: не суем все технологии, которые только возможно, в одно устройство, а делаем самый удобный и надежный способ максимально простым и понятным. Добавили дополнительные функции, которых нет у конкурентов и которые улучшат пользовательский опыт. Сделаем устройство доступным для большинства жителей крупных городов. Не нужно отдавать за замок стоимость телефона, не нужно разбираться, как он работает. Вы просто устанавливаете и пользуетесь. Ваша ежедневная рутина с ключами полностью сменится на приятное взаимодействие с новыми технологиями, бытовые вещи изменятся. Многие люди обратят внимание на умные замки благодаря смене подхода в этой сфере, смене акцентов и приоритетов. Массовость – это причина любой революции.
***
За нашим дальнейшем развитием можете следить в нашел ТГ канале. Там вся внутренняя кухня, в чем идея разработки, опросы, какие команда выполняет задачи в недельных спринтах, какие есть проблемы и много что еще: https://t.me/nfckey
Также можете узнать всю интересующую информацию о проекте на нашем сайте: https://nfckey.tech
Мясники покинули рынок
Ходили в выходные на Демский рынок в Уфе. И я обратил внимание на то, что в середине одного из залов появилась пустая поляна. По плитке на полу видно, что на этом месте раньше были витрины мясного отдела. Не меньше 15 торговых мест. А осталось только 5, сдвинутых к стене. Спрашиваю у Эльвиры, торговки фруктами, что случилось?
- Ушли продавцы мяса.
- И куда они ушли?
- Кто куда. Кто на другие рынки, кто совсем ушел. На пенсию.
- А что так? Супермаркеты составили конкуренцию?
- Не только. Аренда сильно поднялась. Но основная причина в том, что открылось множество мелких мясных магазинов. Там ассортимент побогаче, вот народ и голосует ногами.
- А что с мясниками? Помню тут здоровых ребят с огромными топорами, работали круглосуточно, где они?
- Остался только один, да и тот приходит на несколько часов.
Вот так, все меняется вокруг. Думаю, постепенно доставка из супермаркетов и специализированные магазины и вовсе убьют рынки. И где же мы тогда будем пробовать - спелые ли персики? И торговаться с продавцами?
Или я зря боюсь? Свято место пусто не бывает, и лотки торговцев мясом займут продавцы гаджетов?
Кто и как задолбал тысячи заказчиков жалобами в ФАС? Поимённо топ-5 профессиональных жалобщиков за 2023 год
Продолжаю про закупки матом.
Сегодня расскажу, кто и как заёбывает тысячи госзаказчиков по всей стране. А ещё вместе погадаем, нахуя они это делают.
История с профессиональными жалобщиками (или как их ещё называют королями срыва госзаказа) в этом году особенно на слуху. Но никто пока не перечислял в одном месте всех этих занимательных товарищей с цифрами.
А своих героев страна должна знать в лицо. Про них чуть ниже. А пока для тех кто ещё не в курсе.
Представь, сидит сотрудник отдела закупок госзаказчика. У него (чаще у неё, конечно) десяток аукционов и других закупочных процедур каждую неделю.
А ещё планы закупок, документооборот, отчётность, начальник-мудак, дети, отпуск через неделю и вообще всё уже так заебало по самое не хочу.
И тут прилетает жалоба в ФАС по большому и важному аукциону, который, сука, нужно успеть провести до отпуска.
Это значит, не будет никакого тебе, блядь, моря с бокалом мартини на шезлонге. А будут видеоконференции с ФАС, исправления закупочной документации или даже проведение заново процедуры.
А самое главное — хер бы с ним, если действительно кто-то из участников хотел добиться справедливости. Но жалуются какие-то странные типы, которые и участвовать-то не собирались. Ниже мы внимательно посмотрим на этих ударников юридического труда, выполняющих пятилетки за месяц.
Что значит жалоба в ФАС во время проведения закупки? Это значит, что в самом простом случае на пять рабочих дней закупка будет приостановлена. А в самом хуёвом — своим предписанием ФАС «вежливо попросит» отменить аукцион/конкурс, и придётся проводить его заново.
Сами сотрудники ФАС тоже подзаебались разгребать эти тонны юридического говна. И уже не первый год умоляют что-то сделать — деньги брать с подавших необоснованные жалобы, например. Но пока всё без движения.
Только посмотри ради интереса, какие документы приходится составлять представителям ФАС — несколько страниц обоснования принятого решения. А ещё нужно провести видеоконференцию с заказчиком (жалобщики, разумеется, на ней не появляются). Это несколько часов минимум на каждую такую грёбаную жалобу!
На что жалуются профессиональные жалобщики? Вот основные косяки, которые они находят в документации:
— Невключение в требования опыта исполнения подобных контрактов. Или, наоборот, требование к опыту там, где это неприменимо.
— Неправомерное требование членства в СРО или отсутствие такого требования там, где оно обязательно.
— Некорректные требования к характеристикам товара или указание конкретных характеристик, где это неприменимо.
— Ненадлежащий порядок оценки заявок в конкурсах.
— Мелкие недочёты в сроках выполнения работ или поставки товаров. А также противоречивые сроки в извещении и проекте контракта.
И много ещё каких косяков, мелочей и не очень находят.
Ну а теперь давайте посмотрим на этих победителей. Топ-5, блядь, жалобщиков-стахановцев в этом году.
Важный момент. В жалобах в ФАС на сайте госзакупок какая-то херня. Поиск явно не все жалобы показывает. Так что рейтинг основан на данных, которые есть на сегодня в результатах поиска.
Итак, первое место занимает ИП с легко запоминаемым именем Тожибаев Захиджон Пазилжонович, ставший предпринимателем в январе этого года. Многие заказчики и сотрудники ФАС, если их ночью разбудить, — наизусть отчеканят его имя. Потому что заебать он успел их в более чем 1600 процедурах с начала этого года.
За последние 9 календарных дней он клепает по 11 жалоб ежедневно. Без обедов и выходных, бедняга.
Причём в 842 случаях жалобы признаны обоснованными или частично обоснованными (дальше для простоты буду писать обоснованные). Это значит, что заказчику придётся нехило попотеть, исправляя документацию к закупке, пересматривая результаты процедуры или объявляя её заново!
Второе место занимает некое ООО «РЕГИОН ГРУПП», созданное в феврале этого года, у них больше 1400 жалоб. Чуть-чуть не дотягивают до ИП Тожибаева. Но я в них верю, отрыв небольшой — догонят. Признано обоснованными 473 жалобы.
Почётное третье место занимает ИП Блинова Надежда Алексеевна. Смогла в этом году подать уже 728 жалоб. Обоснованных — 451.
На четвёртое место стремительно врывается ИП Князева Ольга Николаевна, с 624 жалобами. 214 из них — обоснованы. Последние жалобы у неё были в мае. Видимо, ушла на лето в отпуск.
И, наконец, замыкает великолепную пятёрку жалобщиков Сысоев Константин Владимирович, со своими 268 жалобами. К слову, является рекордсменом по обоснованным жалобам — 71%, то есть 192 жалобы в численном выражении признаны обоснованными. Красавчик, блядь.
Короче, жалоб дохуища. А это значит:
— Профессиональные жалобщики вместе тратят сотни часов в месяц на их составление.
— Сотрудники ФАС тратят тысячи часов в месяц на рассмотрение жалоб, заседания, документооборот.
— Сотрудники заказчиков тратят тысячи часов на видеоконференции по жалобам, исправление документации, тёрки с ФАС. Ещё и седеют раньше положенного, пытаясь вовремя отыграть закупочные процедуры.
И нахуя всё это?
Вот основные причины, которые называются в СМИ:
— Вымогают из заказчика или победителя закупки деньги в обмен на ненаправление или отзыв жалобы.
— Предлагают содействие в подготовке «идеальной» закупки, мотивируя тем, что заказчик не может всё сделать верно и найдутся те, кто будет оспаривать процедуру.
— Банальная DoS-атака на заказчиков и ФАС. Сравнительно несложно (отрабатывая типовые проблемные места шаблонами) генерируется поток жалоб, которые требуют в десятки раз больших усилий для их рассмотрения, вынесения решений и исправления.
Что из этого правда? Да хер знает, если честно. Сам со свечкой не стоял — не знаю. Поделитесь в комментариях своими мыслями и опытом.
Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия. А еще: про антидемпинговые меры, про то, как правильно читать контракт, чтобы не уйти в минус, как на 80% выиграть закупку до её публикации.
Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.
Хорошего, сука, дня.
Кто в тендерах участвовал, тот в цирке не смеётся. Бег по граблям чтения документации к закупке
Продолжаю про закупки матом.
В предыдущих двух частях я уже рассказал, куда тебе надо смотреть в оба в документации к закупке и в проекте контракта: вот и вот.
Есть ещё несколько густо раскиданных граблей, на которые наступают неопытные участники.
Погнали.
Национальный режим
Если ты видишь в электронном аукционе вот такую хуйню:
И поставляешь товар, произведённый не в РФ или странах ЕАЭС (Евразийский экономический союз), то знай — от твоей цены отхерачат −15% при заключении контракта. Да, блять, подал заявку 1 млн рублей — получи контракт на 850 тыс. Не ебёт. Поддержка отечественного производителя. Национальный режим при проведении закупок называется.
Я тебе больше скажу — на такую хрень можно нарваться, даже если товар из РФ, но ты забыл приложить документы, подтверждающие страну происхождения. Конечно, через УФАС можно попробовать добиться справедливости, но это уже как повезёт.
Разные сроки поставки в ТЗ и проекте контракта
Смотришь ты такой в техническом задании сроки поставки:
Ага. Месяц на поставку. Заебись, успеем. Подаёшь заявку, побеждаешь, подписываешь контракт. А потом оказывается, что там вот такая хуйня:
Срок поставки + монтажа — меньше на треть, чем в ТЗ! Привет, сука, штраф за просрочку!
Подписав контракт, ты согласился на его условия. Мало ли что на заборе написано было.
Практика разборок в УФАС в таких случаях тоже неоднозначная.
Что делать? Читать внимательно проект контракта до подачи заявки. И подавать запрос на разъяснения, если видишь там какую-то странную хуйню.
В проекте контракта есть то, чего нет в техзадании
Ну это вообще классика. Вы даже не представляете, сколько поставщиков попадает вот так, подавая заявки или даже подписывая контракт, не читая его. А потом задают дебильные вопросы в чатах про закупки.
Я реально хуею, как так можно-то, нихера не читать, во что лезешь, а?
Ну или вот ещё:
Думаю, ты уже понимаешь, что ответ такому горе-участнику будет «нет».
Техническая возможность поставки
Ещё охуенно весёлые истории, когда поставщики считают, что у заказчика всё готово к приёму поставляемого товара. Казалось бы, что может пойти не так:
Ну ведь наверняка не первый раз такая хуйня у тебя в компании. Консультируйся с технарями и монтажниками перед подачей заявки. Не сложно же вроде.
Привлечение субподрядчиков
Если ты привык исполнять контракты с привлечением субподрядчиков — знай, тут тоже есть минные поля. Например, в закупке может быть запрет на привлечение.
«Сделай сам», кароче.
Примерно так же работают требования к наличию квалифицированного персонала в штате участника. Будь уверен — проверят!
И наоборот. Ты охуенный самоделкин, и всегда всё делаешь сам. А в закупке заказчик прописывает требование привлечения субподрядчиков из числа СМП.
А кто продолбал это требование перед подачей заявки — сам, сука, виноват, делись прибылью с малым бизнесом. Ты же уже большой и взрослый бизнес? А батя говорит, надо с маленькими делиться.
Поставка товара по заявкам
Ты поставщик товара. Смотришь начальную цену, считаешь логистику, и получается, что маржа — охуенная! Участвуешь, выигрываешь. А потом вдруг такое:
Читай контракт перед подачей заявки. Читай, блять, долбаный контракт.
Видишь доставку «по заявкам» и не понимаешь, раз в сколько дней эти заявки будут и какими партиями? Пиши запрос на разъяснение документации.
Закрывашки
Напоследок важная вещь, которую тебе нужно вовремя увидеть в документации. Раскиданные красные флажки, что тебя в закупке не ждут. На жаргоне называются «закрывашки».
Это означает, что закупка объявлена под кого-то. В прошлом посте писал, как такое делается. Ты, конечно, можешь жалобы в УФАС направлять. Но зачастую, даже если ты выиграешь, наебёшься столько, что не рад будешь победе. Так-то.
Кароче, читай внимательно документацию и проект контракта, чтобы не получить по башке. Граблей много, но практически всех можно избежать, включая голову.
P. S.: Ну и давайте уже накидайте своих развесёлых историй про тупняки участников или приколы в документации, чтобы новички знали, куда ещё смотреть или куда лезть не стоит.
Ответ на пост «Как на 80 % выиграть закупку до её публикации»
Было бы все так просто как вещает автор...
Уже прошли времена когда можно было о чем-то договориться. Сейчас почти везде закупки ведут специальные отделы в фирме, они составляют ТЗ, документацию, проводят процедуру определения победителей (проверяют соответствие заявки ТЗ итд...) и им глубоко пофиг кто выиграет, хоть ООО "Надежные ребята" хоть ИП лабеаН, их задача это провести закупку! Какой смысл им договариваться с кем-то, если любая проверка выявит эту схему? Нет, конечно есть место некой финансовой заинтересованности, но это уже вполне реальная статья и не все идут на такое. И не забываем, что заказчику важно получить желаемое за минимальные деньги. МИНИМАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ!
Допустим вы о чем-то договорились с неким заказчиком, разве вы застраховались от того что кто-то заявится на закупку и упадет в цене больше чем вы? Нет. А дальше у победителя начинается игра по типу "А вы это не указали" или "Прошу заключить доп.соглашение с увеличением сроков выполнения контракта в связи с ... (любая адекватная причина)...". А если это закупка на ремонт системы отопления, расторгаясь - заказчика ждет проведение новой закупки, подведение итогов, а это все время. А зима то она уже стучится в дверь. И тут хоть кто уже выиграл, главное это до наступление холодов хоть как-нибудь, но закрыть контракт. Да или любая другая закупка которая важна для заказчика.
А теперь рассмотрим вариант с составлением ТЗ для заказчика.
Если вы работаете в крупной фирме и у вас есть отдел который ищет заказчиков, то да. Развлекайтесь как хотите (но чет я сильно сомневаюсь что у нас много фирм где есть достаточное количество технарей (ведь закупка это не просто продать что-то, надо же еще понимать что ты продаешь, для чего, и надо ли оно заказчику)).
Если же вы микропредприятие - а вы точно хотите делать бесплатно работу за заказчика? Он же не обещает вам победу на закупке, он максимум пригласит вас. Один раз так поработаете, второй, а на третий уже пора подумать а чем же платить зарплату? Ведь весь месяц вы просто что-то считали. Да и сам факт сбора КП для определения НМЦК не гарантирует что закупка будет проведена, может сократят финансирование и вся ваша работа коту под хвост?
Ну и на десерт:
Согласно частям 1, 2 статьи 17 Закона о защите конкуренции, при проведении торгов запрещаются действия, которые приводят или могут привести к недопущению, ограничению или устранению конкуренции, в том числе создание преимущественных условий участия в торгах, а также ограничение доступа к участию в торгах, не предусмотренное федеральными законами или иными нормативными правовыми актами.
Допустим вы договорились с заказчиком и уже сидите потираете руки в ожидании НЕМЕРЕНОГО КОЛИЧЕСТВА БАБЛА, но вдруг, не менее надежный честный и ответственный исполнитель подает жалобу в УФАС ссылаясь на то, что в ТЗ были неправомерные требования (например вы указали в ТЗ что всенепременно у исполнителя должна быть своя производственная база площадью не менее 2000м2, три грузовых автомобиля с кузовом грузоподъемностью не менее 5 тонн, штат не менее чем 37 человек, и обязательно круглосуточная диспетчерская служба с городским номером телефона) и все, и летят все ваши договоренности, заточка ТЗ к чертям.
Мы сами жалуемся на то, что госзакупки уже заранее попилены, негодуем на этот счет, и тут же даем советы как самим подмазаться к заказчику и сделать закупку под себя, это не правильно! Я за честную конкуренцию, я хочу быть в честном рынке, а не смотреть как очередной хитровыдуманный персонаж договаривается о том чтобы заработать много денег при этом ничего не делая. Не надо думать что кругом одни дураки, лучше делайте свою работу честно и на совесть. И будут у вас выигранные закупки. Но выиграете вы их честно.
Что надо успеть за выходные
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.