Эффект Барнума
Верите ли вы в гадания, магию, астрологию? Лично я не верю и как психолог могу объяснить это. Дело не в точности описаний/предсказаний, которые выдают «волшебники». Дело в том, что люди попадают во власть эффекта Барнума. Альтернативные названия: эффект Форера, эффект субъективного подтверждения.
Эффект Барнума – это феномен, при котором люди доверительно относятся к описаниям личности, которые были созданы индивидуально для них, но на самом деле состоят из общих фраз, применимых к каждому человеку. Стоит увидеть или услышать замануху а-ля «только для вас», «по вашей дате рождения», «по вашему имени» и т.д., как точность предсказания возрастает в глазах того, чей портрет составляют. Хотя суть от этого не меняется: «маг» разбрасывается поверхностными и общими фразами. Кстати, этот прием используют не только шарлатаны, но и маркетологи.
Знаете, есть такое выражение
Любого человека, ничего ему не объясняя, можно посадить в тюрьму лет на десять, и где-то в глубине души он будет знать, за что.
(автор — Фридрих Дюрренматт, швейцарский публицист). Конкретно с этой фразой я, может, и не совсем согласно, но вот суть ее как раз актуальна для нашей темы. Скажи общую фразу, и человек сам подставит нужные факты, а точнее свои грехи, желания, потребности, проблемы, радости, печали и т.д.
А еще каждый из тех, кто обращается за составлением индивидуальных гороскопов, психологических карт и прочего верит в лучшее, хочет услышать что-то хорошее о себе, обнадеживающее. И каждый из тех, кто предлагает подобные услуги, знает это, поэтому приправляет общие фразы нотками позитива.
Итак, чтобы эффект Барнума сработал, нужны 3 условия:
описание должно быть положительным;
потребитель должен четко понимать, что это составили именно для него;
авторитет говорящего, известность в своих кругах (не важна суть и достоверность информации, важна личность того, кто говорит).
Дабы не быть многословной, расскажу об эксперименте, который был проведен Б. Форером. Психолог раздал своим студентам якобы индивидуальные характеристики личности, на самом деле он всем раздал один и тот же психологический портрет. Да, тот самый из общих фраз. Форер попросил каждого студента оценить точность описания по пятибалльной шкале. Средний балл был равен 4,26. В дальнейшем подобный эксперимент проводили и другие психологи, результат был аналогичным.
Думаю, вам интересно, какое описание раздал психолог. Вот оно:
Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
Вы довольно самокритичны.
У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.
Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.
Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.
Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
Вы гордитесь тем, что мыслите независимо. Вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро.
Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны.
Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.
Думаю, это применимо и к вам. А теперь вспомните все то, о чем вы уже прочитали, и взгляните на текст еще раз. Все как доктор прописал: конкретики нет, позитивная направленность.
Почему эффект работает?
Во-первых, читая о себе, человек автоматически сравнивает сказанное только с собой, он забывает о других людях. Во-вторых, критическое мышление ослабевает, когда авторитетное для нас лицо рассказывает о том, что использовало авторитетные для нас способы, подкрепляет это примерами из практики, составляет портрет специально для нас. В-третьих, каждый человек охотнее соглашается с позитивными утверждениями о себе и с удовольствием слушает это.
Как вы думаете, все ли люди подвержены эффекту? И да, и нет. Однако дело не столько во внушаемости и других устойчивых характеристиках, сколько в актуальном состоянии человека. Эффект порабощает несчастных людей со следующими характеристиками:
раздраженные;
чем-то обеспокоенные;
неуверенные в себе;
тревожные;
охваченные тревогой и негативными переживаниями;
нуждающиеся в поддержке и понимании.
Такие люди хотят услышать, что у них все будет хорошо, что они ни в чем не виноваты.
В заключение хочу отметить, что всякие медиумы и маги любят «играть» не только на эффекте Барнума, но и на эффекте Розенталя – феномен, при котором человек подсознательно подстраивает все свои действия, мысли и решение под услышанное предсказание. В итоге оно сбывается. Об этом также есть пост)
Пожалуйста, не ведитесь на такие предсказания, не теряйте критичности мышления. Лучше обратиться к профессиональным психологическим тестам. Почувствуйте разницу: если гадалка абстрактно скажет «У вас есть скрытый потенциал, нераскрытые способности», то батарея тестов ДАТ и батарея тестов ГАТБ расскажет, какие именно способности выражены в большей степени. Да, эти тесты не написаны специально для вас, но в них куда больше индивидуального подхода, и их точность куда выше.
Больше информации и статей клинического психолога Евгении Богдановой на сайте